Porter'ın stratejileri: temel stratejiler, temel ilkeler, özellikler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Çoğunlukla küçük işletmelerin sahipleri ve yöneticileri olan geniş bir girişimci çevresi, iş kararlarını kendi önsezilerine göre verir. Çoğu zaman sezgiye güvenir ve seçimleri hiçbir şekilde kesin sayılar veya analizlerle desteklenmez. Birçoğu bu durumu pazar araştırması için finansal kaynakların eksikliği ile haklı çıkarır, ancak uygun yöntem ve kavramları kullanarak söz konusu analizi evde yapabilirsiniz. Uzman şirketlerin katılımını ve büyük miktarda para gerektirmeyen böyle bir yöntem, Porter'ın rekabet stratejileridir - herhangi bir iş planının parçası olması gereken bir yöntemdir.

Bu nedir?

Adından da anlaşılacağı gibi, konsept Michael E. Porter. Tanınmış bir ekonomist, danışman, araştırmacı, öğretmen, öğretim görevlisi ve çok sayıda kitabın yazarıdır. İşletme, toplum ve ekonomi ile ilgili sorunlara ilişkin birçok kavram, strateji ve teori oluşturulmuştur. Rakiplere göre analizKonsept, sektörün çekiciliğini değerlendirmeyi amaçladığından ve kurumsal ortamla ilgili 5 farklı faktöre dayandığından, Michael Porter'ın stratejileri yeni bir pazara girmeden önce uygulanmalıdır:

• tedarikçi pazarlık gücü,
• alıcıların pazar gücü,
• sektörde rekabet,
• yeni üreticilerin tehdidi,
• ikame tehdidi.

Analiz nereden başlamalı?

M. Porter'a göre temel stratejilerin doğru analizi, işletmenin faaliyet göstermesi gereken sektörün tanımı ile başlamalıdır. Unutulmamalıdır ki bir sektör, bir endüstriden daha dar bir kavramdır ve aynı pazarda ikame ürünler üreten şirketler grubu anlamına gelir. Sektörü tanımladıktan sonra en çok bu pazarda sektördeki tüm işletmelerin yıllık cirolarının toplamı olarak ifade edilen büyüklüğünü belirlemek gerekir.

Uygulamada doğru veri oluşturmak, özellikle analiz bağımsız olarak yapılıyorsa, son derece zor bir iştir. Bununla birlikte, internette birçok bilgi bulunabilir veya sadece düşünün ve sektörün boyutunu büyük veya küçük olarak belirleyin.

Son adımlar

M. Porter'a göre rekabet stratejisinin hesaplanmasındaki son adım, sektörün dinamiklerini belirlemektir. Üreticiler, sundukları daha fazla yeni teknoloji veya ürün yaratmak için ne kadar şiddetli rekabet ediyor, birbirlerine ne kadar benziyorlar? dinamiklerörneğin 1 ila 10 aralığında tanımlanabilir.

Porter'ın liderlik stratejisine göre işletmenin dış çevresini tanımlamanın son aşaması önceden düşünülmelidir.

Öne Çıkanlar

Bir sektörün yaşam döngüsü, hem ürünün hem de işletmenin yaşam döngüsü olarak ele alınır ve ayrıca bir insan yaşam örüntüsünü andırır. Aşağıdaki aşamalardan oluşur:

• giriş,
• geliştirme,
• olgunluk,
• reddet.

Tek tek aşamalarda, sektör aşağıda belirtildiği gibi farklı özelliklerle karakterize edilir:

• giriş,
• belirsizlik ve faaliyet riski,
• sektöre girişin önündeki engellerin aşılması,
• teknoloji ve yeniliğin temel değeri,
• sınırlı rekabet,
• sınırlı bilgi akışı,
• deneyim etkisi,
• fiyat değişiklikleri,
• ticari olmayan etkinlik, negatif likidite,
• ağır sermayenin faaliyetleri finanse etmesi gerekiyor.

Yaşam döngüsündeki geliştirmenin ikinci aşamasında, Porter'ın strateji matrisi aşağıdaki aşamaları dikkate alır:

• hızlı büyüyen talep,
• yeni şirketlerin pazarına girmek,
• verimlerde hızlı büyüme,
• büyüyen rekabet,
• fiyatlarda keskin bir düşüş,
• giderek yoğun şirket faaliyeti (hala negatif likidite),
• hala yüksek sermaye ihtiyacı.

Sahneolgunluk şunları içerir:

• mükemmel pazarlama değeri,
• Tüketici talebindeki büyümeyi durdurun,
• yoğun rekabet (ayrıca uluslararası),
• fiyat indirimleri,
• müşteri okunabilirliği,
• gelir düşüşü,
• üretim ve ticaretin karlılığında azalma,
• serbest bırakma kapasitesi artışı,
• teknolojiyi geliştirmemiz gerekiyor.

Düşüş aşamasında görünür:

• piyasa durgunluğu,
• fiyat stabilizasyonu,
• hayatta kalma seviyelerinde satış yapmak
• şirket sektöründen çıkmak,
• piyasaya hizmet veren birkaç şirket kaldı
• bypass yarışması,
• düşük gelir, düşük likidite,
• Varlıkların satışı.

Sektörün yaşam döngüsü aşamasının doğru tanımlanması, hem şimdiki hem de gelecekteki tüm katılımcıları için son derece önemlidir. Bu, işletmenin mevcut ve gelecekteki karlılığının ve gelişme potansiyelinin çok daha doğru tahmin edilmesini sağlar.

Sektör içinde rekabet

İlk olarak, Porter'ın stratejisine göre, rekabetin tanımı ve sektördeki mevcut rekabetin bir değerlendirmesi ile başlamak gerekiyor. Sektördeki ana oyuncuların neler olduğunu kontrol etmek ve pazar paylarını analiz etmek en iyisidir. Şirketin sonuçlarını ve satış dinamiklerini izleyerek internetten bu konu ile ilgili bilgilere ulaşabilirsiniz.

O zaman katılımcılar arasındaki rekabet düzeyini belirlemeye değer. Burada da dikkat etmelisinizbireysel şirketlerin gerçekleştirdiği pazarlama eylemlerine ve eylemlerinin fiyatlandırma, promosyon alanında açık bir mücadele niteliğinde olup olmadığına veya daha doğrusu kendi güçlü yönlerinin reklamına konsantre olmalarına dikkat edin.

Yeni rakip tehdidi

Porter'ın stratejilerindeki bir sonraki önemli nokta, yeni rakiplerin, yani bu pazara girebilecek tüm şirketlerin tehdididir. Burada, yeni yaratılmakta olan işletmeleri de hesaba katmak gerekir. Kural olarak, daha fazla olmaları ve esas olarak birbirleriyle rekabet etmeleri nedeniyle, yeni rakipler olarak bu pazara girmeleri daha kolaydır. Bu nedenle, engellerin analizine dayalı olarak potansiyel rekabet çalışmasını yapıyoruz. Bu riski değerlendirirken, piyasaya giriş engellerini belirlemek ve değerlendirmek gerekir. Ne kadar yüksek olursa, yarışmada yeni öğelerin ortaya çıkma riski o kadar düşük olur.

İlkeler

Porter'ın stratejileri ölçek ekonomilerini hesaba katar - bu pazardaki şirketler ölçek açısından önemli avantajlar elde ederse, yeni bölgelerin riski düşüktür. Yeni kuruluşlar, piyasadaki mevcut şirketlerle karşılaştırılabilir bir seviyeye ulaşmak için piyasaya nihai girişe kadar uzun süre olumsuz koşullarda faaliyet göstermelidir.

Porter'ın stratejisi, bazen bir şirketin çok az maliyetle veya ücretsiz olarak oluşturulabileceği ve bazen de büyük bir sermaye yatırımı gerektirdiği olasılığını dikkate alır. Belirli bir iş sektöründe sermaye gereksinimi ne kadar yüksekse,yeni üyelerden gelen tehdit o kadar az olur.

Know-how - şirketlerin genellikle uzun yıllardır piyasada bulunduğu, uzmanlık bilgisi gerektiren bazı endüstriler.

Yeni rakipler için bu tür bilgileri edinmek zor veya çok maliyetli olabilir, bu da bu pazara giriş engelini büyük ölçüde artırır. Ayrıca bazı teknolojiler patentlerle korunarak rakiplerin uzun yıllar kullanmasını engelleyebilir.

Tedarikçi değiştirmenin maliyeti de Porter'ın stratejisinde dikkate alınır - bir müşterinin sağlayıcıları değiştirmesi ne kadar kolaysa, piyasada müşterileri mevcut şirketlerden uzaklaştırmak için yeni rakiplerin ortaya çıkması o kadar olasıdır piyasada.

Rakipler arasında ürün farklılaşması - günümüzün rakipleri tüketicilere güçlü markalar altında benzersiz ürünler sunuyorsa, yeni girenler için giriş engelleri, herkesin ürün yelpazesinde nihai alıcı için neredeyse aynı olan değiştirilebilir ürünlere sahip olmasından daha yüksek olacaktır.

Devlet Engelleri

Yasal engeller - farklı ülkelerin hükümetleri çeşitli kurallar getirir, bazı sektörlerde bu pazara erişimin önemli ölçüde kısıtlanmasına neden olur. Birçok sektör söz konusu olduğunda, belirli pazarlarda çalışabilmek için insanların uyması gereken kurallar da ortaya konmuştur. İş dünyasındaki kurallardan kaynaklanan kısıtlamalar ve gereksinimler ne kadar fazla olursa, yenilerinin riski o kadar az olur.rakipler.