SNW analizi - temel özellikler ve teknik özellikler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2024-01-17 19:11

SWOT analizi kavramı az çok pazarlama ve yönetim alanında tanımlanır. Ancak "SNW-analizi" tanımı genellikle bazı karışıklıklara neden olur. Gelin bu anlamları birlikte anlamaya çalışalım ve bu bileşenlerin temel özelliklerini öğrenelim.

SNW analizi: nedir

Bir firma veya kuruluşun iç ortamının analizi, bir kuruluş veya kuruluşun güçlü, zayıf ve tarafsız yönlerini tam olarak yansıtan kümülatif bir değerlendirmesidir. Pazarlama alanında, "SNW analizi" tanımı, SWOT analizinin tanımına biraz benzer, ancak ilkinde, çalışmanın hala sıfır yönü var. SNW, İngilizce kökenli üç kelimenin (S güçlü, N nötr ve W zayıf) ortak bir kıs altmasıdır.

Uygulamanın gösterdiği gibi, bir işletmenin iç ortamının SNW analizi, bir kuruluşun rekabet gücünü belirlemenin oldukça etkili bir yoludur; burada, belirli bir durum için ortalama piyasa durumunu tarafsız olarak seçmek en iyisidir. durum. Böylece sabitlenirrekabetin sıfır noktası denir. Bu şirkete ne veriyor? Her şeyden önce, organizasyonun en güçlü yanını belirlemenize ve onu geliştirmenize, yani şirketi belirli bir pazarda konumlandırmanıza olanak tanır.

SNW analizinin 5 yönü

İç ortamın genel analizi aşağıdaki yönlerden oluşur:

1. Pazarlama.
2. Finans.
3. İşlemler.
4. İnsan kaynakları.
5. Kültür ve şirket.

1. Pazarlama ise sırasıyla şu bileşenlerden oluşur: pazar payı, kurumsal rekabet gücü, ürün yelpazesi ve kalitesi (hizmetler), pazar koşulları, satışlar, reklam ve ürün konumlandırma.

2. Bir kuruluştaki mali durumun analizi, stratejik planlamanın etkinliğini değerlendirmenin yanı sıra kuruluştaki olası zayıflıkları ve rakiplere göre konumunu belirlemenize olanak tanır.

3. Herhangi bir organizasyonda, yönetim operasyonlarının analizine önemli bir rol verilir.

4. Dedikleri gibi, kadrolar her şeydir. Bu nedenle insan kaynakları, yani çalışanların nitelikleri, belirlenen hedeflere karşı tutumları ve genel olarak çalışanların ve yönetimin yetkinliği, bir işletmenin verimliliğinde en önemli rollerden birini oynar.

5. Kurumsal kültür, yine de tüm organizasyonda önemli bir rol oynayan geleneksel olmayan bir faktördür. Katılıyorum, ekipte uygun bir iklim olmadan, çalışanlar arasında ilişkiler kurmak ve görevlerin etkin bir şekilde yerine getirilmesini sağlamak zordur. İtibarentüm yapısal bölümlerin iyi koordine edilmiş çalışması büyük ölçüde organizasyonun başarısına bağlıdır.

SNW yaklaşımı

Daha önce de belirtildiği gibi, SNW yaklaşımı, kuruluşun güçlü ve zayıf yönlerinin daha gelişmiş bir analizidir. Bu yaklaşımın şu hedefleri vardır: en güçlü tarafları belirlemek ve bunların iyileştirilmesine katılmak ve bunları tamamen ortadan kaldırmak veya daha güçlü hale getirmek için zayıf yönleri. Ek olarak, kuruluşun faaliyetlerinin daha eksiksiz bir resmini belirlemeye izin verecek olan orta vadeli durumu tanımlamanız önerilir. Bu nedenle, genellikle, rekabetteki belirli bir firmanın, N durumundaki bir kilit konum dışında ve yalnızca bir konumda - S durumunda - hemen hemen hepsinde olduğu görülür. Tarafsız konum, kuruluşun ortalama durumudur. belirli bir süre.

Metodoloji

Kurumun SNW analizi, kuruluşun iç ortamının aşağıdaki yönlerini inceler:

• Kuruluşun temel iş stratejisi.
• Bir ürün, ürün veya hizmetin ilgili pazardaki rekabet gücü.
• Belirli fonların kullanılabilirliği.
• Marka performansı, yenilik ve çalışan performansı.
• Pazarlama ve üretim seviyesi.

Kuruluşun iç ortamını kapsamlı bir şekilde analiz etmek için, çoğunlukla aşağıdaki tabloyu doldurmaya dayanan SNW analiz yöntemi kullanılır:

Stratejik konum	Güçlü – S	Nötr – N	Zayıf – W
Organizasyon stratejisi
Org. yapı
Mali durum
Mevcut bakiye
Muhasebe seviyesi
Altyapı olarak finans
Yatırım kaynaklarının mevcudiyeti
Finansal yönetim düzeyi olarak finans
Genel rekabet gücü olarak ürün
Maliyet yapısı (genel)
Dağıtım sistemi olarak dağıtım
Maddi bir yapı olarak dağıtım
Satış Sürecinde Ustalık Olarak Dağıtım
Bilgi Teknolojisi
Bir yol olarak yenilikilgili pazardaki ürünlerin satışı
Liderlik yeteneği
Bir lidere liderlik etme yeteneği
Her çalışanın liderlik etme yeteneği
Toplu nesnel faktörler olarak liderlik etme yeteneği
Genel üretim seviyesi
Malzeme tabanının verimliliği
İşgücü performansı
Pazarlama seviyesi
Yönetim derecesi
Marka kalitesi
Piyasa itibarı
İşveren olarak itibar
Yetkililerle ilişkiler
Sendikalarla ilişkiler
Ar-Ge Olarak İnovasyon
Doğrudan Satış Sonrası Servis
Dikey entegrasyon derecesi
İşletmenin kurumsal kültürü
Stratejik ittifaklar

SNW analizinin sonucu

Sonuç olarak, uzmanların önünde oldukça net bir resim ortaya çıkmalıdır: SNW yaklaşımı ile analizin tüm avantajları yürürlükte kalır ve SNW analizi piyasada net bir durum yakalar. Böylece, özel programların yardımıyla, elde edilen göstergeleri kuruluşun stratejisiyle karşılaştırmak ve gelecekteki faaliyet yönünü belirlemek, yani yönetim sürecinin kendisini optimize ederek daha da verimli hale getirmek mümkündür.