Bir franchise nasıl çalışır: konsept, satın alma koşulları ve özellikler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Kendi işini kurmaya karar veren yeni başlayan girişimciler birçok sorun ve zorlukla yüzleşmek zorundadır. Genellikle görünüşte umut verici bir fikrin çökmesine yol açarlar. Bu durumda iyi bir seçenek, başarılı bir şirketle işbirliği olan bir franchise üzerinde çalışmak olabilir. Bu tür iş, ticaret ve hizmet kuruluşlarının %30'dan fazlasının bu tür bir sistem kullanarak çalıştığı gelişmiş ülkelerde yüksek talep görmektedir.

Kavramın tanımı

Basit terimlerle franchise nedir? Böyle bir iş planı, bir girişimcinin piyasada başarılı olan ve kendi markasına sahip bir şirketle özel bir tür iş ilişkisini sürdürmesi anlamına gelir. Yani, bir franchise, bir iş projesinin uzun vadeli kiralamasıdır. Marka sahibi olan firmanın şartlarının kabul edilmesini sağlar.

Bir franchise altında ancak özel bir sözleşme hazırlarsanız çalışabilirsiniz. Bu belge, bir anlaşma imzaladıktan sonra tanınmış bir markanın çalışma tarzını, adını ve niteliklerini, markalı kompozisyonları kullanma fırsatına sahip olan bir girişimcinin başlamasını büyük ölçüde kolaylaştıran bir dizi hizmetin sağlanmasını sağlar. yemek tarifleri, servis ve iş teknolojisi.

Rusya'da da franchise firmaları var. Ayrıca, iç hizmet ve mal pazarındaki böyle bir iş vizyonu sistemi şu anda oldukça hızlı bir şekilde gelişmektedir. İstatistiklere dayalı olarak, franchising, bir girişimcinin yıllar sonra değil, faaliyetin başlamasından birkaç ay sonra iyi bir kâr elde etmesini sağlar.

Temel kavramlar

Bir franchise işletmek ne anlama gelir? İşini yürütmek için böyle bir şema seçen bir girişimci, sözleşmeyi imzaladıktan sonra büyük bir ticaret ağının parçası olduğunu anlamalıdır. Örneğin, McDonald's. Ve bundan sonraki çalışmalarında bu işin temsilcisi olacak.

Bu tür bir işbirliğinde, tüm ilişkiler iki taraf arasında kurulur:

1. Franchise veren. Bu, markanın doğrudan sahibidir. Kendi adına ve belirli koşullar altında çalışmasına izin veren bir lisans uygular ve ayrıca girişimciye davranış tarzını, iş modelini dikte eder, ortaya çıkan konularda danışmanlık yapar.
2. Franchisee. Bu hakkı alan alıcıticari marka kullanımı. Franchise alan, tüm işlerini yalnızca satıcı adına, davranış modelini, ticari tanımlarını kullanarak, ticari marka sahibinden belirli yönergeleri dikkate alarak yürütür. Ayrıca alıcı, markasını kullandığı için şirkete belirli bir ücret öder.

Bir franchise yürütmenin temelleri nelerdir? Alıcının ticari marka sahibi adına başarılı bir şekilde iş yapması, talimatlarını izlemesi ve satışları sürdürmesi gerekir. Çoğu durumda böyle bir işletme en karlı olanıdır.

Franchise ve franchising

Yeni başlayan girişimciler, bu iki terim arasında bazı farklılıklar olduğunu anlamalıdır. Ve bu, her ikisinin de bu tür işlemlerde aktif olarak kullanılmasına rağmen. Bununla birlikte, franchise ilkesi, uzun vadeli bir kiralama ile hakların, ekipmanların, tariflerin vb. edinilmesine dayanmaktadır. Franchising farklı bir kavramdır. Uzun vadeli bir kiralama satın alma sürecini ifade eder. Yani bir üretim teknolojisinin veya bir markanın edinildiği, uygun personel eğitimi ile tanınmış bir markanın bir şubesinin oluşturulduğu bir iş yapma şeklidir. Böyle bir kavramla sık sık karşılaşabilirsiniz: “franchising paketi”. Şirkete ait olan materyalleri, kılavuzları ve belgeleri ifade eder.

Franchising türleri

Tanınmış bir markayla iş yapmak çeşitli şekillerde yapılabilir.

Bu yüzden birkaç tür düşünülürbayilikler, işlem şartlarına ve markayı kullanma faiz oranlarına bağlı olarak birbirlerinden bazı farklılıklar göstermektedir. Aralarında:

1. Ücretsiz. Bu tür iş planları en popüler seçenektir. Serbest çalışan bir franchise işletmek ne anlama geliyor? Bu tür işlemlerin koşulları, girişimcinin proje yönetiminde kendi yeniliklerini tanıtmasına izin verir. Ücretsiz bir franchise, nispeten küçük bir aylık gelir kesintisi yüzdesi, bir ticari marka kullanma olasılığı, ücretsiz ilginç ana sınıflar ve diğer ayrıcalıklarla karakterize edilir. Bu franchise'ın koşulları, bir bayiliği andıran diğer tüm koşullardan daha fazladır.
2. Klasik. Bu tür bir franchise nasıl çalışır? Kullanımıyla ilgili işlem, ilk katkı sağlamayı, ticari marka kurallarına uymayı ve faaliyetleri hakkında şirketin genel merkezine periyodik raporlar sunmayı sağlar. Bu franchise'ı alırken, girişimciye açık koşullar dikte edilir ve tüm çalışmaları, franchise veren tarafından belirlenen katı sınırların ötesine geçmemelidir.
3. Kiralık iş yeri. Bu tür bir franchise altında çalışmak ne anlama geliyor? Bu durumda girişimci, sözleşmede belirtilen süre boyunca kendi yönetiminde bir iş projesi alır. Bu süre boyunca elde edilen gelir bir ön anlaşmaya göre dağıtılmalıdır.
4. Altın. Bu tür bir franchise nasıl çalışır? Bu seçenek deneyimli işadamları için uygundur. Böyle bir anlaşma yapıldığında girişimci, markanın belirli bir bölgedeki tek temsilcisi olur. Peşinat ödemesinin yapıldığı durumlardayeterince yüksekse, franchise sahibi projeyi yönetmek için büyük fırsatlar ve geniş haklar elde eder. Bu, diğer girişimcilere franchise satma olasılığını da içerir.
5. Gümüş. Bu franchise türü en uygun olanıdır. Bu durumda satış yapan şirket yeni bir proje oluşturur. Ayrıca kiralık bir oda bulur, personel arar ve gerekli tüm organizasyon sorunlarını çözer. İş, alıcıyla aylık ödemelerin miktarını gösteren bir sözleşme imzalanarak anahtar teslimi olarak devredilir. Şirketin kendisi liderlikten çıkarılır.
6. Kurumsal. Böyle bir franchise ile, franchise alanın neredeyse tüm eylemleri şirket tarafından kontrol edilir ve düzenlenir. Bu durumda tüm işi o yönetiyor.
7. İçe aktarma-ikame. Bu tür bir franchise nasıl çalışır? Onu elde ederken, girişimcinin markalı ürünlere benzer yüksek kaliteli ürünler üretmesi gerekecektir. Bu durumda, adınızı kullanmalısınız. Bu gibi durumlarda satıcı, teknolojik süreçlerin tüm gerekli talimatlarını ve açıklamalarını sağlar.

Nasıl çalışır?

Bir franchise, bir iş projesini yürütmek için tamamen bitmiş bir model veya plandan başka bir şey değildir. Edinimi sayesinde girişimci, çeşitli organizasyonel sorunları çözmek için zaman kaybetmek zorunda kalmayacak. Bu seçenek her iki tarafa da yarar sağlar. Bir franchise edinmek, yeni bir sahibin destek ve destek almasına olanak tanır. Aynı zamanda, etkileyici bir başlangıç sermayesi olmadan çalışmaya başlayabilir ve ilk ayda %90'a varan kâr bırakabilir.

Böyle bir anlaşma marka için de faydalıdır. Sonuçta, franchise satan bir şirket şu şekilde istikrarlı bir gelir elde eder:

1. Sözleşmenin imzalanmasından sonra ödenecek ilk tek seferlik toplu ödeme ücreti. Bu miktarın ödenmesi, girişimciye tanınmış bir ticari marka kullanarak bir iş projesi açma hakkı verir. Götürü ücret, yeni bir işletme kurmak ve onu ekipmanla donatmak için gerekli maliyetleri içerir.
2. Telifler. Bu gelir, toplam cironun belirli bir yüzdesini temsil eder. Kural olarak, girişimci, franchise verenin hesabına aylık olarak böyle bir ödeme yapar. Büyüklüğü, alınan karın% 5-10'u arasındadır. Telif hakkı, bir tür kira ikamesidir. Örneğin bir giyim mağazası açarken bir girişimci nasıl franchise olarak çalışabilir? Bu iş kolu, belirli bir miktar için franchise verenden düzenli olarak mal satın almayı içerir. Bu tür eylemler telif ücretlerinin yerini alır.

Bir franchise nasıl çalışır? Sözleşmeyi hazırlarken, hizmet veren veya ticaret yapan birçok franchisor için ana gelir kaynağı olan ödeme seçeneklerinden (telifler) birini gösterir. Aralarında:

• ürün satışlarının yüzdesi;
• Yıllık veya üç ayda bir yapılacak ödeme tutarını belirleyin;
• franchise'lar tarafından satılan markalı ürünlerin maliyetini artıran ticari marj.

Kural olarak, yeni başlayanlar için zorunlu ödemelerin miktarı oldukça kabul edilebilirgirişimci. Aynı zamanda, markanın popülaritesi müşterileri çekmeye yardımcı olur ve bu da yatırılan sermayeyi minimum riskle telafi etmenizi sağlar.

Franchiser için böyle bir işlem, yalnızca istikrarlı bir kâr elde etmekle kalmaz. Paralel olarak yüksek bir gelir elde ederken pazardaki nişini genişletmeye yardımcı olur.

Franchise iş sistemlerinin türleri

Şu anda piyasada mevcut:

1. Franchising malları. Bu sistem, gıda veya endüstriyel ürünler satan bir mağaza ağının oluşturulmasını sağlar. Şirketin kendisinin anlaşma yaptığı girişimcinin tedarikçisi olması alışılmadık bir durum değil.
2. Franchising hizmetleri. Bu yön, bir eğitim merkezleri ağının gelişimini temsil eder. Yeni branşlarda çalışmak üzere uzmanlar yetiştiriyorlar. Ayrıca, franchising hizmetleri, ekipmanın sağlanmasını ve girişimcinin çalışması üzerinde kontrolü içerir.

Mevcut destinasyonlar

Bugün ekonomistler, böyle bir iş planının en çok talep gördüğü yaklaşık yedi düzine ilginç alan belirledi.

Aralarında:

• popüler içecek ve ürünlerin üretimi (cips, atıştırmalıklar);
• yapı malzemeleri, yiyecek veya bahçe malzemeleri satan süpermarketler açmak;
• sağlık merkezleri ve spor salonları, masaj ve güzellik salonları;
• yemek servisi (bütünköklü restoranlardan fast food restoranlarına kadar çeşitli destinasyonlar);
• oksijen kokteylleri ve sporcu beslenmesi satışı;
• tamir ve inşaat hizmetleri;
• hızlı mikro kredi ve rehinci sağlanması;
• dekor ve beyaz eşya mağazaları bölümleri;
• popüler çevrimiçi mağazaların temsili.

Mevcut tüm franchise programları arasında en umut verici yön, nüfusa çeşitli hizmetler sunan alanlardır. Franchise verenin tutarlı bir şekilde ve gecikmeden önemli telif ücreti almasına olanak tanıyan en yüksek satış rakamlarının gösterildiği yer burasıdır.

Planın uygulanması

Bir girişimcinin franchise başlatmaya karar verirken atması gereken ana adımlar nelerdir? Bunu yapmak için şuna ihtiyacı var:

1. Piyasayı izleme. Bu, bir franchise edinmenin ilk adımıdır. Bir girişimcinin piyasayı yalnızca bölgesinde değil, Rusya genelinde incelemesi gerekir. Dikkatli bir şekilde yapılan iş, iyi bir franchise veren bulmasını sağlayacaktır. Bu durumda yönler çok farklı seçilebilir. Örneğin, elektronik cihazların, küçük aletlerin, çocuk eşyalarının vb. satışı. Olağandışı ticaret yönleri de seçilebilir.
2. Franchise izleme. Bir sonraki aşamada, girişimcinin bu pazar nişinde mevcut olan teklifleri incelemesi gerekecektir. Belirli bir franchise verene karar verirken, çalışma süresi (bir günlük firmalarla iletişime geçmemelisiniz), franchise satışlarının başarısı, popülerlik gibi kriterlere dikkat etmeniz önerilir.marka.
3. Belirli bir satıcıya çıkış. Bir girişimci birkaç şirketle iletişime geçmeli ve onlarla işbirliği şartlarını, işin özelliklerini, malların fiyatını, satış yüzdesini ve düzenli olarak ödemesi gereken telif ücreti miktarını netleştirmelidir. Alınan tüm bilgilerden, iş için en uygun koşulları sağlayacak şirketi bulmak gerekiyor.
4. Sözleşmenin imzalanması. İşbirliği konusunda nihai bir karar verdikten ve önerilen tüm koşulları değerlendirdikten sonra uygun bir anlaşma imzalamanız gerekecektir. Bunun için bir LLC veya IP olarak kayıt yaptırmanın gerekli olduğu akılda tutulmalıdır. Bu tür işlemler şahıslarla yapılmaz. Bir çevrimiçi mağazanın franchise'ını satın almayı planlıyorsanız, nasıl çalıştığını ve faaliyet koşullarının neler olduğunu, franchise veren de söyleyecektir. Acemi bir iş adamının bir ofis bulması, bir bilgisayar, gerekli tüm ekipmanı satın alması ve en az bir yönetici ve bir kurye kiralaması gerekecek.

Bir franchise edinmenin tüm aşamalarında, deneyimli girişimciler avukatlara danışmanızı ve her adımı analiz etmenizi önerir.

Franchise Avantajları

Yabancı bir marka altında faaliyet gösteren girişimciler, bu iş planının olumlu yönlerini şimdiden takdir ettiler. Bunlar aşağıdaki gibidir:

1. Düşük risk. Etkileyici bir iş tecrübesine sahip olmayan girişimciler, çalışmalarının ilk dakikasından itibaren şirketten tavsiye ve destek almaya başlarlar. Çoğu zaman, franchisorlar ortaklarına sözleşmenin tüm süresi boyunca eşlik eder ve onlara yeni şeyler öğretir.teknolojiler ve teknikler.
2. Tanınabilir ticari marka. Kendi işini kuran birinin, iyi tavsiyeleri olan bir şirketin kanatları altındaysa, pazarda bir niş fethetmesi daha kolaydır. Sonuçta, müşteriler tarafından zaten bilinen bir hizmet veya ürün kesinlikle yüksek talep görecek ve yakında ilk geliri getirmeye başlayacaktır.
3. Projeyi tanıtmak için minimum süre. İşletmelerin markalarını oluşturmaları en az iki yıl alır. Franchise işi 5-6 ay sonra kendini amorti edebilir.
4. Profesyonel destek. Büyük bir şirketle anlaşma yaparken, iş için ciddi hazırlıklara güvenebilirsiniz. Bu tür firmalar bayilikleri için müşteri hizmetleri, iş yapma ve üretim kurma konularını kapsayan eğitim kursları düzenlemektedir. Franchising teknolojileri konusunda çalışacak personelin eğitimleri de ücretsiz olarak gerçekleştirilmektedir. Hemen hemen tüm markalar ayrıca hukuki yardım da sağlamaktadır. İş yapmanın her aşamasında sağlanır. Franchise alanlar ve işletmeler için faydalı bilgilere erişim için açılır.
5. Minimum reklam harcaması. Tanınabilir bir markaya sahip şirketler, markalarını tanıtmak için sürekli olarak önemli meblağlar ayırmaktadır. Bu sayede franchise alan sosyal ağlarda veya bölgesindeki medyalarda düşük maliyetli reklamlarla kendini sınırlayabilir.

Kusurlar

Herhangi bir işlemde sadece olumlu değil, olumsuz noktalar da bulabilirsiniz. Aynısı franchise çalışmaları için de geçerlidir. Bu yaklaşımın bazı dezavantajları vardır,tomurcuklanan bir girişimcinin bilmesi gereken. Aralarında:

1. Sıkı çerçeve. Bir franchise nasıl çalışır? Tanınmış bir marka altında mal satan veya hizmet sağlayan bir çevrimiçi mağaza veya sabit bir nokta, franchise veren tarafından belirlenen kurallara uymalıdır. Girişimciye, hizmetlerin sağlanması veya mal üretimi için teknolojiyi değiştirme hakkı verilmez. Kısıtlamalar, tesisin konumu ve tasarımı, alanı ve ilgili personel sayısı gibi alanları da kapsayabilir.
2. Hammadde veya ekipman seçememe. Telif haklarına ek olarak, franchise sözleşmesi, malzemelerin satın alınmasına ilişkin koşulları ve miktarları belirtir. Bu durumda sadece franchise veren tedarikçidir. Böyle bir çerçeve, girişimciyi işi ve teknik gelişimini iyileştirmede sınırlar.
3. Karlı franchise'ların yüksek maliyeti. Kural olarak, birçok projenin toplu katkısı, sıradan bir girişimci tarafından bastırılamaz. Franchise, küçük düzenli ödemelerle 50.000 $ 'a kadar mal olabilir. Bu taktik, reklam ve teknoloji geliştirmeye büyük yatırım yapan birçok yabancı firma arasında yaygındır.
4. Sürekli kontrol. Girişimci adayları, markanın faaliyetlerine olan yakın ilgisinden ve düzenli raporlar hazırlama ihtiyacından dolayı bazı rahatsızlıklar yaşama riskiyle karşı karşıyadır. Belge sağlamaya yönelik tüm şartlar ve seçenekler, sözleşmenin bitiminde müzakere edilir. Bu nedenle, imzalamadan önce, bu kadar yoğun bir ürünün artılarını ve eksilerini tartmaya değer.işbirliği.

Yukarıdaki eksilere ek olarak deneyimli yöneticiler de yüksek bir çalışma temposuna işaret ediyor. Franchise şirketi, uygulanması girişimcinin rahatlamasına izin vermeyen 2-3 yıllık bir çalışma planı sunar.

Yönetmeliklerin herhangi bir şekilde ihlali, işbirliğinin feshedilmesine yol açacaktır.

Franchising örnekleri

Birçok şirket Rusya'da faaliyet gösteriyor ve bayiliklerin uygulanması yoluyla satış noktalarının sayısını artırıyor. Bunlar Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins ve diğerleri gibi perakende zincirleridir.

Ünlü franchise markaları - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway, vb.