Satış getirisi oranı neyi gösteriyor?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Tükenmemek ve iflas etmemek için ekonomik durumu yakından takip etmek gerekiyor. Her zaman gerçek durum hakkında bir fikriniz olmalıdır. Güvenilir muhasebe bilgisi varsa, matematik, işletmenin hangi durumda olduğunu bulmaya yardımcı olacaktır. Ve daha ayrıntılı olarak - satışların karlılık oranı.

Genel bilgi

Satış getirisi oranı, alınan gelirin ne kadarının kâr olduğuna odaklanarak, kuruluşun faaliyetlerinin finansal sonucunu gösterir. Bu göstergenin farklı varyasyonlarını oluşturan hesaplamalar için farklı yaklaşımların ve özelliklerin kullanılabileceği belirtilmelidir. En sık ne kullanılır? Bu, net veya brüt kar açısından satışların getirisidir. Ancak vurgu, operasyonel bileşene de yerleştirilebilir.

Örnek

YG hakkında söylenecek çok şey var. Formül, onu anlamanıza ve kullanmanıza izin verecektir.kendi yararına bilgi. Ana değer olarak net karı alarak düşünelim. Bu durumda formül aşağıdaki gibidir: KRP \u003d PE / OP100%. İlk kıs altma (KRP), "satış karlılık oranı" anlamına gelir. Bu aslında ihtiyacımız olan göstergedir. PE saf kârdır. OP satış hacmidir. İşte bu kadar basit bir formül. Ancak satışlardaki net kar marjını hesaplamanıza olanak tanır.

Hesaplama verileri, kâr ve zararları özetleyen rapordan alınmalıdır. Ortaya çıkan değer, kazanılan her ruble için şirketin gelirini tahmin etmenizi sağlar. Bu, potansiyel olarak mevcut ciro verilerini yorumlamanın yanı sıra satış büyümesini engelleyen sınırlı bir pazarda ekonomik tahminler hazırlamak için yararlıdır. Ayrıca katsayı, aynı sektörde faaliyet gösteren farklı şirketlerin etkinliğini değerlendirmek için kullanılabilir.

Değerleri değiştirme

Formülün kendisi değişmeyecek. Şirket belirli bir görevle veya zor koşullarla karşı karşıyaysa, acil bir durum yerine şunu değiştirmelisiniz:

• faaliyet karı;
• brüt marj;
• vergi öncesi kazanç (ve bazen faiz öncesi).

Satışların karlılık oranının değerini biliyorsanız, o zaman piyasadaki durumu anlamak için başlangıç olarak, değerini diğer işletmelerin benzer özellikleriyle karşılaştırmak yeterlidir. burada.

VeBu verilere dayanarak faaliyetin başarılı olup olmadığını, neler yapıldığını ve bu taktiği sürdürürken organizasyonun bir geleceği olup olmadığını söyleyebiliriz. Ve hepsi, satışların karlılık katsayısını bulmayı sağlar. Bunun için normatif bir değer yoktur, ancak bu konuda gezinmek istiyorsanız aşağıdakileri yapabilirsiniz: devlet istatistiklerini kullanmanız gereken ekonomi sektörü için ortalama değeri bulun. Kendi sonucunuz daha yüksekse, o zaman iyidir ve potansiyel vardır. Ve değer daha düşükse durum değiştirilmelidir.

YG'nizi nasıl artırabilirsiniz?

Koşullu olarak burada üç seçenek vardır:

Maliyetlerin yüzdesi olarak gelir miktarında artış. Bunun nedenleri, satış hacimlerindeki büyüme ve ürün çeşitliliğindeki değişikliklerdir. Bu durumda değişken ve sabit maliyetlere dikkat edebilirsiniz. Maliyet fiyatındaki yapı, kar marjını güçlü bir şekilde etkiler. Dolayısıyla, sabit varlıklara yatırım yaparsanız, sabit maliyetler artacaktır. Aynı zamanda, değişkenlerin azalma şansı vardır. Bu bağımlılığın doğrusal olmadığı belirtilmelidir. Bu nedenle, optimal kombinasyonu bulmak sorunludur. Sunulan ürün yelpazesindeki bir değişiklik de gelir artışını olumlu yönde etkiler

• Maliyetler gelirlerden daha hızlı düşüyor. Sebepler, ürünlerin, işlerin, hizmetlerin maliyetindeki artış veya satış aralığındaki değişikliklerdir. Resmi olarak, karlılık oranı artıyor, ancak gelir hacmi düşüyor. Bu eğilim olamazelverişli deyin. Doğru sonuçlara varmak için fiyatlandırmayı ve sunulan aralığı analiz etmeniz gerekir.
• Gelir arttı, maliyetler düştü. Sebepler, fiyat artışları, harcama oranlarındaki değişiklikler ve/veya satış aralığıdır. Bu en uygun eğilim. Kuruluşlar böyle bir sürdürülebilir kalkınma yönü ile ilgileniyor.

Az alt

Ne yazık ki, her şey iyi değil. Genellikle satış getirisi oranı düşer. İşte seçeneklerin ve nedenlerin kısa bir listesi:

• fiyat indirimleri;
• maliyet oranlarında artış;
• satış çeşitlerinin yapısındaki değişiklikler;
• Maliyet enflasyonu gelir değişikliklerini geride bıraktı.

Bu olumsuz bir eğilim. Durumu düzeltmek için fiyatlandırmayı, maliyet kontrol sistemini, ürün çeşitliliği politikasını analiz etmeniz gerekir. Gelirin harcamadan daha hızlı düşmesi de olabilir. Bu durumun olası bir nedeni satış hacimlerindeki azalmadır. Unutulmamalıdır ki, bu durum şirketin piyasadaki faaliyetlerini az alttığı durumlarda oldukça yaygındır. Ardından şirketin pazarlama politikasının kapsamlı bir analizini yapmanız gerekir.

Maliyetlerin artması ve gelirin düşmesi olabilir. Bu durumun nedeni daha düşük fiyatlar, satış karışımındaki değişiklikler ve/veya artan maliyet oranlarıdır. Bu durumda fiyat analizi yapmak ve kontrol sistemini gözden geçirmek gerekir. Bu durum genellikle ya değişiklikler nedeniyle ortaya çıkar.çalışma koşulları (rekabet, talep, enflasyon) veya verimsiz bir üretim muhasebe sistemi ile.

Diğer formüller

Bir formül daha önce düşünülmüştü. Kısaca iki tane daha üzerinde duralım. Birincisi KRP=Brüt Kar / Gelir. Yüzdeye dönüştürmek için %100 ile çarpabilirsiniz. Bu formül, satışların maliyeti ile gelir arasındaki farkı göstermek için kullanılır. İkincisi şöyle görünür ve şöyle yazılır: EIC=Vergi ve faiz öncesi kar / Gelir%100.

Sonuç

Son olarak, birkaç noktayı daha düşünmek istiyorum. Birincisi, satış hacmiyle ilgilidir. Bu özelliğin ne olduğu herkes tarafından hemen anlaşılmayabilir. Ancak netlik getirmesi gereken bir göbek adı var - gelir. Farklı literatürlerde bu iki kavram aynı bağlamda kullanılmaktadır, bu nedenle böyle bir değişiklik gördüğünüzde endişelenmemelisiniz, formüllere göre saymaya devam edebilirsiniz. İkinci nokta ise normatif değerdir. Daha önce, zaten gelişigüzel düşünülmüştü, ancak onu tamamlamak faydalı olacaktır.

Aynı finansal verimliliğe ve uzun bir üretim döngüsüne sahip kuruluşlar olduğunda, karlılık daha yüksek olacaktır. İşletme yüksek cirolu bir alanda faaliyet gösteriyorsa, büyük bir değere güvenmek gerekli değildir. Unutulmamalıdır ki, kârlılık bir işletmenin karlı mı yoksa kârsız mı olduğunu gösterebilir, ancak ona yatırım yapmanın karlı olup olmadığına dair veri sağlamaz. Bu nedenle, yanıt alabilmek içinBu soruda, meydana gelen durumu anlamanıza yardımcı olması için diğer göstergeleri ve formülleri kullanabilirsiniz.