Reklam nasıl satılır: adım adım talimatlar, ipuçları ve sırlar

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

İş alanı çok popüler hale geldi. Kelimenin tam anlamıyla yaklaşık elli yıl önce BDT ülkelerinde doktor, öğretmen, tornacı vb. gibi standart meslekler dışında hiçbir tür kazancın hoş karşılanmadığına inanmak bile zor. Aynı zamanda, neredeyse tüm Batılı ülkeler ve özellikle Amerika Birleşik Devletleri, iş dünyasında büyük ilerlemeler kaydetti.

Artık insanlar, Batı'nın deneyimini benimsemek de dahil olmak üzere girişimciler gibi düşünmeyi öğreniyorlar. Reklamların nasıl satılacağıyla ilgili sorular şu şekilde yeniden ifade edilebilir: "Hafiften nasıl kâr edilir?". Ve amaca aldatma, sahtekarlık ve sahtekarlık olmadan dürüst yollarla ulaşılırsa, o zaman bu sadece kınanmakla kalmaz, aynı zamanda onaylanır.

Reklam nedir

Reklam satma gerçeği havadan para üretme örneği olarak kullanıldığına göre, hadi bu "ürün"ün ne olduğunu anlayalım.

"Reklam ilerlemenin motorudur" ifadesi muhtemelen her ikinci kişi tarafından bilinir. Reklamın amacı, tüketicinin dikkatini reklama çekmektir.ürün veya hizmet, onu bu ürünü satın almaya veya hizmeti kullanmaya teşvik etmek için. Bu reklamın ne tür olduğuna bağlı olarak, tüketiciye bilgi aktarmanın farklı yolları kullanılmaktadır. Kelimenin tam anlamıyla yaklaşık on ila on beş yıl önce, reklam bilgilerini ifade etmenin ana yolları televizyon reklamcılığı (video), radyo reklamcılığı (ses) ve basılı reklamcılıktı - gazeteler, broşürler, açık hava reklamcılığı ve benzeri (görsel), şimdi çok şey var. geliştirme İnternet sayesinde bunlardan daha fazlası.

Çevrimiçi reklamcılığın ana türleri:

• Sosyal medya reklamcılığı.
• Web sitelerinde afişler.
• Ortaklık programları.
• Tanıtım amaçlı e-posta (genellikle "spam" olarak adlandırılır).
• İçeriğe dayalı reklamcılık.
• Sponsorlu reklamcılık.



• Ve daha birçok

Kimin reklama ihtiyacı var

Mantığı izlerseniz, bu soruyu basit olmaktan daha fazlasını yanıtlayabilirsiniz - reklamverenin reklama ihtiyacı var. Daha doğrusu bir şeyin reklamını yapması gereken bir girişimci.

Aslında reklamla ilgilenen kişilerin hedef kitlesi çok daha geniştir. Reklamın kapsamı önemli ölçüde genişlediğinden ve sunulan mal ve hizmetlerin çeşitliliği çok büyük olduğundan, genel olarak reklamcılara değil, belirli bir reklam türüyle ilgilenebilecek bir tüketicinin portresini tanımlamak gerekir.

Örneğin, el yapımı oyuncaklar satan bir girişimciye ürününün halka açık bir yerde reklamını yapma fırsatından bahsetmenin bir anlamı yok.motosikletler. Büyük olasılıkla, ürünleriyle ilgilenen çok fazla insan yok, bu nedenle bu teklif onun için kârlı değil.

Bir müşteriye akıllıca reklam satmanız gerektiğinden, bunun nasıl yapıldığına bir bakalım.

Reklam satışının özellikleri

Aslında reklam bu bağlamda gerçekten bir ürün olarak algılanabilir. Bir reklam platformunu satmak için mal sahibi veya satış müdürü müşteriyi onun için en karlı olanın teklifi olduğuna ikna etmelidir.

Birçok yönetici müşteriyi ikna edebilmeleri gerektiğini anlıyor, ancak nasıl yapılacağını bilmiyor. Herhangi bir ürün veya hizmetle yaklaşık olarak aynı şekilde reklam satabilirsiniz. Müşterinin yöneticiyi ilk dakikada reddetmemesi için nasıl yapılır:

1. Hedef kitlenin portresini tam olarak tanımlayın. Reklamveren çok geniş bir kavram.
2. Kuruluşunuz önce müşteriye ulaşıyorsa, teklifinizin müşteriyle alakalı olduğundan emin olun. Örneğin bir kişinin satılık bir ürünü varsa bu onun reklama ihtiyacı olduğu anlamına gelmez. Ve buna ihtiyacınız varsa, sizden reklam almanız gerektiği anlamına gelmez. Herkesi arka arkaya aramak ve mesaj göndermek ve özellikle "Dikkatinizi dağıttıysam özür dilerim" gibi bir ifadeyle bunu renklendirin, standart bir spam göndericisine veya bir ağ şirketinden danışmana benzeyeceksiniz. Böyle bir itibara ihtiyacın var mı?
3. Müşterinin reklam alanı satın alma olasılığı hakkındaki sorusuna cevap verirseniz, durum daha kolay hale gelir. Müvekkiliniz, ilk yazan olduğu için zaten size karşı az çok arkadaş canlısı. Ama içeride kaldedikleri gibi, "fiyatı fiyatlandır" ve en iyi teklifi seçebileceğini unutmayın. Sonuçta, meraktan fiyat veya konaklama koşullarını sorabilirdi. Sonuç olarak, reklamcılık için başka bir platform seçebilir. Ancak bu size bir dahaki sefere bu temelde ona kaba davranma veya hizmeti reddetme hakkını vermez.
4. Fikrinizi müşteriye zorlamayın. Sitenizde reklam vermenin faydalarını doğru ve yetkin bir şekilde tanımlayın. İnsanlar baskı görmekten hoşlanmazlar.
5. Reklam alanının müşterinin satın aldığı nihai ürün olmadığını unutmayın. Çalışmak için reklama ihtiyacı var: hedef kitleyi reklamı yapılan ürüne çekmek. Bu, birçok faktörden etkilenir: reklamın metni ve görsel tasarımı (varsa), ürünün kalitesi, tüketicinin genel ön ilgisi, reklam platformunun seviyesi vb. Sizin açınızdan, reklamın başarısını etkileyen tüm faktörleri kontrol etme ve bunlardan sorumlu olma yetkinliğinizde olmadığı için, müşteri satış seviyesini yükseltecek olan platformunuz olduğunu garanti edemezsiniz. Akıllı bir reklamcı, "Evet, size %100 sonuç garanti ediyoruz, satışlar en az %27 artacak!" - çünkü her şeyin reklam platformuna bağlı olmadığını anlıyor. Ve sana inanırsa, suçlu tasarımcı, metin yazarı veya sadece popüler olmayan bir ürün olsa bile, başarısızlık durumunda ona seni suçlama hakkını verirsin.

Etkili reklam satışlarının nüansları

Nasıldoğru reklam satmak biraz daha yüksek denildi. Elbette ipuçları size herhangi bir ürünü satmak için standart önerileri hatırlattı. Merak etme: reklam aynı üründür. Ancak, reklamların nasıl ve nerede satılacağını seçerken dikkate alınması önemli olan kendi istisnai özellikleri vardır.

Birçok pazarlamacı, reklam satmanın havadan para kazanmak olduğunu söylüyor. Aslında bu doğru değil. Genellikle, böyle bir hizmet ya pazarlama ajanslarının sahipleri tarafından ya da reklam hazırlama konusunda uzmanlaşmış kuruluşlar tarafından ya da oldukça popüler reklam platformlarının sahipleri tarafından sunulur: web siteleri, bloglar, gazeteler, sosyal ağlardaki halklar vb. Tüm bu insanlar işlerini büyütmek için zaman ve para harcadılar ve sonunda sitelerinde size reklam sunabilecekleri noktaya geldiler. Basitçe bir VKontakte grubu oluşturmak, onu bin aboneyle doldurmak ve reklam sunmak çok akıllıca bir hareket değil, çünkü bu tür reklamlar işe yaramayacak ve "iş" hızla boşa çıkacak. Ayrıca, sosyal ağlar artık grubun dürüstçe mi yoksa sahtekarca mı tanıtım yaptığını izliyor.

Müşterinin ne tür reklamlara ihtiyacı olduğu da önemlidir: basılı, televizyon, dış mekan (afişler, reklamlar) veya internette reklam. Farklı faaliyet alanları ve dolayısıyla farklı satış biçimleri vardır.

Reklam satmaya ne yardımcı olur:

• Satış yöneticisinin profesyonelliği, nezaketi ve doğru davranışı. Kimse sinir bozucu aramalardan hoşlanmaz: "Pekala, satın al!"
• Alaka düzeyi,bu reklam yönteminin müşterinin ürünüyle uyumluluğu. Ortalama okur yaşı kırk olan bir gazeteye ısmarlama genç kıyafetleri diken bir girişimcinin reklam vermesi hiç mantıklı değil. Kasabanın o tarafında neredeyse hiç insan yoksa, bir afişte (dış mekan sipariş edilirse) reklam vermek de anlamsızdır.
• Reklamı yapılan sitenin katılımı. Örneğin iki site var. Birinin iki yüz binden fazla seyircisi var, ikincisinin beş yüz kişisi var. Sizce hangisi daha çok kişi tarafından görülecek?
• Paranızın karşılığı. Örneği önceki paragraftan hatırlıyoruz. İki yüz bin kişilik bir kitleye sahip bir site, ayda elli dolara reklam vermeyi teklif ediyor. Beş yüz kişilik bir kitleye sahip bir sitede reklam vermenin maliyeti kırk beş dolar. Faydaları açıktır.

Reklam sattıkları ve satın aldıkları yer

Müşterilerle iletişim kurmadan önce anlamanız gereken ilk şey, reklamların nerede satılacağıdır. Hangi reklam platformlarını sunduğunuza karar verin ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını öğrenin.

Uygulama, en çok satan reklamın İnternette reklam vermek olduğunu gösteriyor. Bir girişimcinin dediği gibi: "İnternet harika bir ilaç, herkes orada oturuyor." Yani, İnternet kullanıcılarının kitlesi oldukça geniştir ve hedef kitlenizin temsilcilerini bulmak çok daha kolaydır. Özellikle yaşları 13 ila 60 arasındaysa.

İnternet yardımcı olacak: nasıl reklam satılır

Medyada reklam satışı ilekitle iletişim araçlarında veya radyoda, televizyonda, her şey az çok açıktır, o zaman internette reklamcılık söz konusu olduğunda hala birçok soru var. Her şeyden önce, bir tür "hile" ile ilişkilendirilirler: sosyal ağlarda trafiğin yapay olarak toplandığı siteler ve halklar vardır. Okurlar, aboneler var gibi görünüyor, ama aslında değiller - istatistiklerde sahte bilgiler gösteriliyor ve bot programları tarafından okunabilirlik hissi yaratılıyor. Herkese açık sosyal ağlarda çok sayıda abone olabilir, ancak orada bile botlar veya küçük bir ücret karşılığında katılanlar olabilir.

Çünkü dürüstlük, İnternette reklam satma konusunda da önemlidir. Bir müşterinin, okuyacak kimsenin olmayacağı bir internet sitesine reklam sipariş etmesi ve yerleştirmesi hiçbir anlam ifade etmez.

Site popülerse, okunabilirse, üzerinde reklam yapmak pahalı olacaktır. Sitede sadece site sahibi veya yöneticisi ile yetkili kişiler reklam satabileceğinden, onlarla iletişim kurulmalıdır.

Genellikle, reklamverene sitede banner'ın altında küçük bir alan verilir. Bu seçenek en kolayıdır.

Ancak, daha zor seçenekler vardır, ancak bunlar genellikle daha etkilidir. Örneğin, reklamı yapılan ürüne bağlantı içeren bir makaleyi veya başka bilgileri sitede yayınlamak. Örneğin, Rus web sitesi Adme bunu yapıyor.

İçeriğe dayalı reklamcılık nasıl satılır

İçeriğe dayalı reklamcılık - arama motorlarında veya kullanıcı isteklerine göre gösterilen web sitelerinde reklamcılık.

İki ana tür vardıriçeriğe dayalı reklamcılık:

• Arama motoru. Belirli bir istekten sonra arama motorunda gösterilir.
• Tematik. Ortak sitelerde gösterilir. Kullanıcının tarayıcısı, kullanıcıların arama motorlarına hangi sorguları girdiğini hatırlar. Bu sorgulara yönelik reklamlar daha sonra ortak sitelerin belirli alanlarında görüntülenir.

Arama ağı reklamcılığını ayarlarken, seçilen arama motorunun sitesindeki reklam kişisel hesabındaki verileri doldurun: anahtar kelimeler, reklam gösterme maliyeti, kullanıcıların demografisi - hedef kitlenin temsilcileri. Reklamveren, kullanıcı tarafından gerçekleştirilen işlem (TBM ödeme modeli - Tıklama Başına Maliyet) veya reklam gösterimi sayısı için ödeme yapar.

İçeriğe dayalı reklamcılığın büyük bir avantajı vardır: Herhangi bir mal veya hizmetin reklamı, bunlarla zaten ilgilenen kullanıcılara gösterilir, bu nedenle hedeflenen bir eylemin olasılığı artar. Çünkü çok talep görüyor ve satması daha kolay.

Sosyal medya pazarlamasının özellikleri

Sosyal ağlar başlangıçta eğlence platformları olarak oluşturuldu, ancak şimdi birçok kullanıcı bunları eğitim ve iş amaçları da dahil olmak üzere kullanıyor. Sosyal ağlardaki halklar, sayfalar ve gruplar bu konuda özellikle yararlıdır.

Bir grupta reklam satmak için, tam da bu grubu uygun hedef kitleyi toplayacak kadar tanıtmanız gerekir. Aksi takdirde, müşterinin abone olmadığı veya abone olduğu bir grupta reklam satın alması hiçbir anlam ifade etmez, ancak bunlar bottur (sahte sayfalar) veya bu grupta etkin değildir.(yani aboneler var ama gerçekten gruba girmiyorlar).

Telefon reklam satışları

Telefon üzerinden reklam satmak zor bir iş olduğundan, önde gelen pazarlamacılar yaratıcı olmanızı tavsiye ediyor. Zorluk, müşterinin büyük olasılıkla sitenize daha önce rastlamadığı için reklam alanı satın almaya hızlı bir şekilde karar verememesi gerçeğinde yatmaktadır. Teklifinizi dinleyebilir, faydaları değerlendirebilir, hatta belki ilgilenebilir. Ancak sonunda, kuruluşunuzun web sitesini internette bulabilmesi ve yorumları okuyabilmesi için muhtemelen onu daha sonra tekrar aramanızı isteyecektir.

Sormak tamamen normal. Ancak, satıcı olarak sizin için belirli riskler vardır. Müşteri teklifle ilgileniyor, ancak sitenize göz atarken ilgisi azalabilir. Ve mutlaka siteniz ona uymadığından değil, bu banal psikolojidir. Ürüne yönelik bir anlık ilgiden sonra, kişi bu ilginin haklı olup olmadığını tartışmaya başlar.

Veya başka bir seçenek: Müşterinin hakkınızda bilgi aramak için zamanı veya isteği olmayacak. Sonrası için planlar ve sonra unutur.

Çünkü, örneğin İnternet'ten reklamlar aracılığıyla size gelen ve sizinle reklam vermek istediklerine kendileri karar vermiş veya neredeyse karar vermiş olan müşterilerle telefonda konuşmak daha iyidir. Bu durumda, malları onlara "itmezsiniz", ancak satış konusunda onlarla aynı fikirde olursunuz.

Sonuç

Doğru bir şekilde yapabilmek içinReklamları veya başka bir ürünü nasıl satacağınızı bilmek genellikle böyle bir fırsattan bahsetmek için yeterli değildir. Herhangi bir tanıtım stratejisi, pazarlama verilerinin toplanmasından, hedef kitlenin bir portresinin çizilmesinden ve onlarla doğrudan veya dolaylı iletişimle sonlanmasına kadar dikkatli bir hazırlık gerektirir.

Reklamların doğru şekilde satılmasındaki zorluklar, öncelikle, genellikle bir ağ işletmesinin danışmanı veya müdahaleci bir çevrimiçi mağaza gibi davranan satış yöneticilerinin niteliklerinin eksikliğinden kaynaklanır. Yöneticilerin doğru davranmaları ve ideal olarak müşterilerle çalışırken modern eğitim almaları gerekir.