Tıbbi Temsilciler: Temel Sorumluluklar ve Örnek Özgeçmiş. Mesleğin avantajları ve dezavantajları

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Bugün modern Rus ilaç pazarında niteliksel değişiklikler var, aktif büyümesi gözleniyor. Yerli üreticiler tarafından yeni üretim teknolojilerinin tanıtılması ve ilaçların tanıtımı nedeniyle kendi rekabet güçleri artmaktadır.

Piyasada yaşanan süreci karakterize edersek, küçük şirketlerin daha büyük şirketler tarafından yutulduğunu, daha güçlü olanların konsolide edildiğini ve entegre edildiğini ve ayrıca yabancı kuruluşların ilgisinin arttığını söyleyebiliriz.

Basit eczane kiosklarının yerini tek bir yapı, fiyatlandırma ve pazarlama politikaları ve merkezi yönetim ile birleştirilmiş büyük eczane zincirleri alıyor. Çoğu zaman eczane zincirlerinin arkasında güçlü toptancılar bulunur.

En çok hangi profesyoneller talep görüyor?

Devam eden değişikliklerle birlikte, pazarlama ve pazarlama alanında çalışan yüksek nitelikli profesyonellere olan talep,çeşitli ilaçların tanıtımı: uzmanlar, bu alanlardaki yöneticiler, pazarlama ve reklam uzmanları vb. Giderek artan bir şekilde, ilaçların kayıt altına alınmasının yanı sıra klinik deneyler yapmak için uzmanlara ihtiyaç duyulmaktadır. Üretim işçilerine olan ihtiyaç daha da arttı: her şeyden önce bunlar kaliteyi ve teknolojiyi kontrol eden eczacılar. Ek olarak, personelin profesyonelliği için gereklilik düzeyi her zamankinden daha yüksek hale geliyor. Promosyon uzmanları için gereksinimler, esas olarak ilaç grubuna ve bunların satış ve promosyon planlarına bağlıdır.

Bu nedenle, bir ürün yöneticisi bir eczane aralığından bir ilacı pazara sunarsa, hedef kitleye, yani son tüketicilere yönlendirilecek pazarlama ve reklamcılığın özelliklerinin çok iyi farkında olmalıdır. Çok pahalı ve nadiren kullanılan hastane grubundan ilaçların tanıtımı hakkında konuşursak, o zaman asıl dikkat, kanaat önderleriyle çalışmanın özelliklerine verilecektir.

Diğer pazar sektörleriyle karşılaştırıldığında, bu sektör olağanüstü dinamiklere, bir profesyonelin becerilerini sürekli geliştirmesini gerektiren yüksek teknolojilere sahiptir.

İlaç destekçileri, yeni ilaçlar için dağıtım fırsatları araştırmasına, ürün araştırmasını koordine etmeye, ilk pazar konumlandırmasını denetlemeye vb. dahil olmalıdır.

Başka bir meslek daha var - tıptemsilci. Bunun hakkında daha fazla konuşalım.

Tıbbi temsilci nasıl olunur?

Bugün işgücü piyasasında en çok talep gören "tıbbi temsilci" mesleğidir. Maalesef hiçbir üniversitede okuyamıyor. Bu uzmanlar, ürünlerin tanıtımında çok önemli bir rol oynamaktadır ve ayrıca farmakoloji endüstrisinde pazarlamanın temelidir. İlaç firmalarının hastalarına ve doktorlarına doğrudan ürün satmaları yasak olduğu ve medyayı kullanma hakları olmadığı için doktorlar ve sağlık kurumları ile çalışmak için tıbbi temsilci ağlarını kullanmak zorunlu hale geliyor.

İyi meslek nedir?

İlaç tanıtımını yapan firmaların politikasının hayata geçirilmesi, doktorlara tüm bilgilerin iletilmesi, soruların yanıtlanması, ilaç kullanımı ve özellikleri konusunda istişarelerin yapılması tıbbi temsilciler sayesindedir. Doktor tıbbi temsilci ile görüştükten sonra, ilacı satın almak için eczaneye kesinlikle gelecek olan hastaya ilacı reçete edebilir ve o da üreticiyle iletişime geçecek olan distribütöre sipariş verecektir. Tıbbi temsilcilerin çalışmalarının ne kadar etkili olduğunu anlamak, ancak talebin zaman içindeki dinamiklerini inceleyerek yapılabilir.

Tıbbi temsilciler şirketlerin yüzleridir ve doğal olarak sahip olmaları gerekir.mükemmel iletişim becerileri, aktif satış teknolojisini ikna etme ve güvenle kullanma yeteneği. Ancak son şart günümüzde pek dikkate alınmamaktadır. Bu, böyle bir mesleğe sahip insanlara olan ihtiyacın sürekli artması ve çok sayıda insanın ve hatta iş tecrübesi ile bile görünecek hiçbir yerinin olmaması, bu nedenle herhangi bir tıbbi temsilcinin doğrudan şirkette eğitilmesi ile açıklanabilir. İşverene başarılarınızı veya henüz mevcut olmadığını göstermek için cihazın önünde bir özgeçmiş doldurulmalıdır.

İş bulma şansı nedir?

Bugün, eczacılık üniversitelerinden diplomaya sahip uzmanların, doktorlarla tıp temsilcisi olarak pozisyon alma şansı tamamen aynı. Tabii ki, zaten eğitimli bir uzmanın iş arkadaşlarının ortaya çıkan sorunlarını araştırmasının çok daha kolay olduğu gerçeğini fark etmemek zor, ancak tam da bu nedenle işverenler seçime ve daha fazla eğitime çok fazla dikkat ediyor. temsilciler alır. Diğer şirketlerin tıbbi bir temsilcisinin özgeçmişini (örnek) incelediğinizden emin olun, kendinizinkini oluşturun ve o zaman böyle bir pozisyon için uygun olup olmadığınızı anlayabileceksiniz.

Şüphesiz faydaları neler olabilir?

Elbette, profesyonel alanda geniş bir tanıdık çevresi önemlidir, bu da en başta müşteri tabanınız olabilir. Her fırsat değerlendirilmeliilçe veya şehrin diğer eczanelerindeki meslektaşlarıyla kendi bağlarını genişletmek.

Kendi arabanızın ve ehliyetinizin olmaması bile olumsuz bir nokta olabilir: bazı şirketler ulaşım sağlamaz. Tıbbi temsilcinin görevlerinin şunları içerdiğini unutmayın: mümkün olduğunca erken kalkın ve bir sürü çeşitli broşür, kitapçık ve numunenin bulunduğu ağır çantalarla günde yaklaşık on yer sürün. Toplu taşıma ile seyahat ederken sadece zaman kaybediyorsunuz. Bu nedenle bir fırsat bulmalı ve gerekli eğitimi almalısınız. Tıbbi Temsilcinin El Kitabı (Paukov) mükemmel bir kitaptır, bu nedenle herhangi bir kuruluşta iş başvurusunda bulunmadan önce onu dikkatlice okumalısınız.

Maaş

Tıbbi bir temsilci ne kadar alır? Bu tür işlerle ilgili incelemeler iki yönlüdür, ancak ücretler hakkında konuşursak, o zaman bugün işgücü piyasası kademeli ve istikrarlı büyümesini görüyor.

Yabancı bir şirkette tıbbi temsilci olarak çalışmak için zorunlu bir gereklilik, yabancı dil bilgisidir ve ayrıca özel kelime dağarcığına sahip olmak da istenir.

Röportajdan nasıl geçilir?

Bir röportaja kaydolmadan önce iyi bir özgeçmiş yazmanız gerekir, iş bulmanıza yardımcı olacak birkaç ipucunu izlemelisiniz.

Öncelikle iş bulmak istediğiniz şirketin ürünlerini mutlaka tanıyın. Bulmak,Hangi ilaçlar bu şirket tarafından eczanelerde sunulmaktadır. Ayrıca, tüm aralığı gösteren referans kitapları da kullanabilirsiniz.

Şirketin tarihini ve geleneklerini öğrendiğinizden emin olun. Spesifik bilgiye sahip bir kişiyle iletişim kurmak her zaman çok hoştur. Gelecekteki çalışmalara bağlı olduğunuzu, anlamını anladığınızı ve sürekli öğrenmeye hazır olduğunuzu gösterdiğinizden emin olun.

Bu kadar bilgiyle, kesinlikle ana kozlarınızdan biri olacak olan kendinize güvenen bir tavır aldığınızdan emin olun ve cesaretle bir tıbbi temsilci ile görüşmeye gidin.

Şirket içi eğitim

Şirketler sıklıkla, henüz satış tecrübesi olmayan yeni mezun tıp uzmanlarını işe alır. Tıbbi bir temsilcinin çalışması, öncelikle ürünlerin satışına yöneliktir. Bu nedenle, personelle çalışmanın bileşenlerinden biri eğitimdir, özellikle mevcut ekonomik durumda bunun için eskisinden daha fazla fon ayrıldığından. Mesele şu ki, çalışanlarının geleceğini önemseyen bir kuruluş, onları bir yerden getirmekten çok onları eğitmeyi tercih ediyor.

Bu mesleğin tüm özelliklerini ayrıntılı olarak açıkladığı için "Tıbbi Temsilciler El Kitabı"nı (Örümcekler) dikkatlice incelemelisiniz.

Eğitimcilerin karşı karşıya olduğu görev, tıbbi temsilciler arasında başarılı iletişim becerilerini pekiştirmektir (hızlı ve uygun iletişimin nasıl kurulacağı,muhatabı dinleyin, faydalarını açıklayın, sözlü olmayan sinyalleri analiz edin, ürünleri herkese açık şekilde sunun vb.).

Teorik kısım, eski doktorlar arasında sıklıkla olumsuz bir tepkiye neden olduğu için en aza indirgenmiştir. Eğitim yürütmek için birkaç yöntem vardır: grup eğitimi, psiko-jimnastik, çeşitli rol yapma oyunları. Prensipte, tekniğin tamamı ders bölümünü en aza indirgemek ve becerilerin pekiştirilmesini tercih etmek üzerine kuruludur.

Tıbbi bir temsilci ne yapmalıdır?

Bu mesleğin bu kadar popüler olmasının temel nedeni, eczanelerden sadece doktor reçetesi ile verilen ilaçların reklamının resmi olarak yasaklanmasıdır.

En ilginç olan şey ise daha önce doktorların, öğretmenlerin, inşaatçıların, yöneticilerin ve hatta aktörlerin tıbbi temsilci konumuna getirilmiş olmasıdır. Yalnızca Batı ülkelerindeki en büyük ve en başarılı firmalar katı gereksinimlere bağlı kaldı.

Ancak ülkemizde iş geliştirme durmuyor, bu nedenle bugün tüm tıbbi temsilcilerin ya eczacılık ya da tıp eğitimi almış olması gerekiyor. Biyolojik, ekonomik veya başka bir eğitime sahip kişiler işe alınmazlar.

Tıbbi temsilci olmanın en önemli sorumluluğu, çeşitli doktorlar ve üstleri ile bölüm başkanları ve eczaneler ile iletişim kurmaktır.

Çalışmalarının temel amacı, doktoru şu anda temsilci tarafından tanıtılan ilacı tam olarak reçete etmeye ikna etmektir.

Ayrıca, tıbbi temsilciler ayrıca doktorları ve eczacıları satılan ilacın faydaları hakkında bilgilendirmeli, yani rakiplerin ilaçlarıyla karşılaştırmalı, gerçek uzman incelemeleri vermelidir.

Bilgilerini geliştirmek ve çeşitli sempozyumlara, sergilere vb. katılmak için bir tıbbi temsilci gereklidir. Bu reçetesiz ilaçları satan çalışanların da eczanelerde çeşitli promosyonlar ve mağazacılık yapmaları gerekmektedir.

Hangi eğitim gereklidir ve kariyer yolu nedir?

Çoğu vatandaş bu mesleğin ne kadar değerli olduğunu ve özellikle üniversitede okumanın gerekli olup olmadığını bilmiyor.

Tipik olarak, çoğu şirket özel tıbbi veya farmakolojik eğitim gerektirir. Tıp uzmanları, iş tecrübesi olmasa bile, iyi bir maaşla tıbbi temsilci olarak pozisyon alma fırsatına sahiptir.

Bir özgeçmişin herhangi bir tıbbi temsilcisi, işverenin ilgisini çekmek için kendisine bir özgeçmiş yazmalıdır. Kariyer gelişimiyle ilgileniyorsanız, bunu belirttiğinizden emin olun.

İş bulmak için hangi becerilere ihtiyacınız var?

Temel gereksinimleri göz önünde bulundurun:

- ürünü etkili bir şekilde tanıtma yeteneği;

- farklı insanlarla ortaklıklar kurma yeteneği;

- başarılı yönetimmüzakereler;

- etkili satış tekniklerine sahip olmak;

- stres yönetimi ve gününüzü planlama yeteneği;

- iyi bilgisayar becerileri;

- tıp alanı bilgisi.

Genel olarak, ülkenin önde gelen üniversitelerinde eğitim almış olan adaylar tercih edilir. Hemen hemen her ilaç firması işe başlamadan önce eğitimlerin yanı sıra çalışanlarında belirli niteliklerin geliştirilmesi için gerekli eğitimleri vermektedir.

Tıbbi bir temsilci hangi kişisel niteliklere sahip olmalıdır?

Adayın kişisel müşteri tabanının yanı sıra satış deneyimine sahip olması çok iyi bir gösterge olacaktır.

Beş yıldan fazla deneyime sahipseniz, aday hakkında güvenilir, sorumlu ve çalıştığı şirketin ortak amacı ile ilgilendiğini söyleyebilirsiniz.

Tıbbi temsilciler iyi görünümlü, kendine güvenen ve mükemmel iletişim becerilerine sahip olmalıdır.

Ayrıca, çalışmak için iyimser bir tutum ve başarı arzusu ve tüm etkili satış teknikleri hakkında bilgi olmalıdır.

Kurumdaki tıbbi temsilcilerin ziyaretlerine, ilaçların yetkin bir sunumu eşlik eder. Beceriler, herhangi bir müşterinin kolayca ilgisini çekebilecek düzeyde geliştirilmelidir.

Bu, ilk ifadelerden itibaren, ilaçların tanıtımı belirli bir süre gerektirdiğinden, çeşitli konularda kendisine güvenmek ve iletişim kurmak isteyen akıllı ve bilgili bir kişi olmalıdır.etik, kendiliğinden tedarik değil.

İş bulmadan önce, bir tıbbi temsilcinin özgeçmişine (örnek) bakmalı ve kendinizinkini oluşturmalısınız. Bunu yapmak o kadar da zor değil.

Mesleğin dezavantajları

Bu mesleğin eksiklikleri, Paukov tarafından yazılan "Tıbbi Temsilci Rehberi" kitabında ayrıntılı olarak anlatılmaktadır. Bir işe başvururken, tıbbi bir temsilci aşağıdaki dezavantajlarla karşılaşacaktır:

- Kariyer basamaklarını tırmanmada zorluk. Bölgede çalışan temsilciler büyük zorluklarla kariyer yapıyorlar. Bu, ilaç şirketlerinin yapısından kaynaklanmaktadır. Büyük şehirlerde, her organizasyonun liderliğinde iki yönetici bulunan birkaç temsilci grubu vardır. Her grubun yaklaşık otuz düzenli üyesi vardır. Bir tıbbi temsilci (Moskova veya başka bir şehir olacak - önemli değil) söz konusu alanda kariyer yapacaksa, o zaman büyük bir rekabetle karşı karşıya kalacaktır.

- Her zaman istikrarlı bir gelir değil.

- Tıp diplomanız olsa bile yeni bir meslek öğrenmeniz gerekiyor.

- Her zaman en son haberlerden haberdar olun.

- Çok sık iş gezileri, ofis dışında çalışın.

- Farklı insanlarla iletişim kurmanız, sürekli birilerini ikna etmeniz gerekiyor.

Faydalar

- İşin yoğunluğunu kendiniz düzenleyebilir ve hangi yönde yapacağınızı belirleyebilirsiniz.

- Ana işle birleştirilebilir ve ek gelir elde edilebilir.

- Yeniprofesyonel beklentiler.

- İletişim kurmayı seven insanlar için çok çeşitli uzmanlarla iletişim kurma fırsatı vardır.

- İyi gelir. Ortalama olarak, herhangi bir tıbbi temsilcinin maaşı yaklaşık 30 bin ruble. Ayrıca ikramiye ve ikramiye şeklinde üç aylık ve aylık ek ödemeler yapılmaktadır.