İlke "al ya da öde": öz, oluşum tarihi, bugün uygulama

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Büyük tedarikçiler ve alıcılar arasındaki ilişkide çeşitli risk türleri vardır. Bunlar arasında oldukça yaygın bir durum, sözleşmenin taraflarından birinin işlemi reddetmesi nedeniyle planlanan tüm malların satılmasının mümkün olmadığı durumdur. Bu da tedarikçi firma için önemli finansal kayıplara neden olmaktadır. Bu gibi durumları önlemek için, (genellikle pahalı ve büyük hacimli) ürünlerin tedarikine yönelik bir dizi sözleşme "al ya da öde" olarak bilinen ilkeyi uygular. Bu ne anlama geliyor, nedir ve bu mekanizma nasıl ortaya çıktı? Nasıl ve her zaman çalışır? Bunu makaleyi okuyarak öğreneceksiniz.

İlkenin özü

"Al ya da öde" koşulu, uluslararası şirketler de dahil olmak üzere büyük şirketler arasındaki ilişkilerde oldukça yaygın bir mekanizmadır. Aşağıdakilerden oluşur: belirli bir miktarda ürün tedariki konusunda bir anlaşma imzalarken, tedarikçi ve alıcı belirli yükümlülükler üstlenir. Birincisi, sözleşmede belirtilen süre içinde, her iki tarafça belirlenenlere göre maksimum mal miktarını sağlamalıdır.hacim anlaşmaları İkincisi, ilgili dönemde gerçekte ne kadar satın alındığına bakılmaksızın, belirtilen miktarda ürün için ödeme yapmaktır.

"Al ya da öde" koşulunun anlamı

Bu ilkenin uygulanması, planlanan ürün hacminin satılamamasıyla ilişkili mali kayıp riskinin en aza indirilmesini sağlar. Alıcı, malları azami miktarda (sözleşmede sabit olan) satın almayı reddetse bile, maliyetin tamamını ödemek zorunda kalacaktır. Bu, sözleşmenin şartlarını yerine getirmemenin cezası olarak görülebilir. İş ortamında buna "al ya da öde" ilkesi denir. Böyle bir risk az altma mekanizması kullanılmasaydı, tedarikçinin bunu fiyatlandırma formülüne dahil etmesi gerekirdi.

Al ya da öde ilkesinin arkasındaki hikaye

Tedarik anlaşmasının tarafları arasında ilişki kurmaya yönelik bu sistem ilk kez yirminci yüzyılın 50'li yıllarının sonlarında Hollanda'da tanıtıldı. Bunun nedeni, gaz taşımacılığı ve üretim altyapısına kamu fonlarının yatırımını gerektiren çok pahalı bir girişim olduğu ortaya çıkan Groningen gaz sahasının geliştirilmesiydi. Harcanan paranın iade edilmesi gerekiyordu ve bunu yapmanın tek bir yolu vardı - kesintisiz büyük miktarda gaz tedariki sağlamak ve bunları tam olarak ödemek. Bugün aktif olarak kullanılan "al ya da öde" ilkesi bu şekilde icat edildi.

Hollanda Devleti sonuçlandıçok yıllı sözleşmeler Karşı tarafların belirli bir süre içinde satın almak zorunda oldukları maksimum mal miktarlarını sağladılar. Koşullara uymayı reddederlerse para cezası ödediler. Şu anda bu ilkenin en ünlü takipçilerinden biri Rus şirketi Gazprom.

Koşul işe yaramadıysa: iyi bir örnek

Gazprom, Çinli ve Avrupalı ortaklarla ilişkilerinde "al ya da öde" ilkesini aktif olarak uygulamaktadır. Şirketin gaz tedarikine ilişkin hükümetler arası anlaşmalarının çoğu 25 yıl veya daha uzun sürelidir. Genelde her şey yolunda gider ama bir keresinde bir hata oldu.

Çek şirketi RWE Transgas ile belirtilen prensibe göre yapılan sözleşmeye ilişkin anlaşmanın şartları ihlal edildi. Alıcı, sözleşmede öngörülen maksimum hacimde gaz satın almayı reddetti ve para cezası ödemek istemedi. Dava sonucunda ("al ya da öde" ilkesinin ihlali nedeniyle), "Gazprom" kaybeden oldu. Viyana Tahkim Mahkemesi, Çek şirketinin herhangi bir para cezası ödemeden sözleşme şartlarında öngörülenden daha az gaz çekme hakkını tanıdı.

Uluslararası ortaklar arasındaki durumdan memnuniyetsizlik

Rus şirketlerinin ihracat politikasında "al ya da öde" ilkesi aktif olarak kullanılmasına rağmen, birçok karşı taraf bundan memnuniyetsizliğini defalarca dile getirdi. Uluslararası sözleşmelerin bu kadar katı koşullarıgaz arzı konusunda özellikle İtalyan ve Ukraynalı ortakları beğenmedi.

Böylece Eni, Gazprom'u "al ya da öde" ilkesi şartlarının dışında bırakılmadığı takdirde sözleşmeyi yenilememekle tehdit etti. İtalyan ortakların memnuniyetsizliği anlaşılabilir, çünkü gaz hacmi sıkıntısı nedeniyle 1,5 milyar avro kaybetti (2009-2011 için).

Ukraynalı karşı taraflar da şikayetçi. Böylece Gazprom ile Naftogaz arasındaki sözleşme kapsamında (2019 yılına kadar geçerli) Ukrayna'ya yıllık 52 milyar metreküp gaz arzı sağlanıyor. 2013 yılı için ortaklardan sadece 27 milyar metreküp başvuru yapıldı. Bu durumda şirket en az 33 milyar metreküp ödemek zorunda kalacak. metre, ayrıca iki milyar dolarlık açıklar için olası para cezaları.

Bazı analistler, bu kadar zorlu koşullara sahip sözleşmelerin hakimiyet döneminin yavaş yavaş sona erdiğini söylüyor. Bu sadece Rus "Gazprom" için değil, aynı zamanda diğer dünya şirketleri için de geçerlidir. Olaylar nasıl gelişecek, bunu zaman gösterecek.

Sonuç

Al ya da öde ilkesi, finansal kayıp riskini az altmak için oldukça etkili bir araç olarak adlandırılabilir. Tedarikçiler için bu, ürünlerini tam olarak satmak ve aksi takdirde "eksik satın almalardan" kaynaklanan kayıpları az altmak için bir fırsattır. Ancak, ortaya çıktığı gibi, tüm alıcılar bu durumdan hoşlanmaz (ve bunu karşılayabilir). Bazı uzmanlar ilkeyi çok katı buluyor ve öngörüyorkullanmayı reddetme. Her durumda, (engellerle de olsa) hala çalışıyor ve birçok şirket bu durumdan oldukça memnun.