Rekabet biçimleri ve yöntemleri

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Rekabet yöntemleri nelerdir? Girişimcilik faaliyetinden ve iktisat bilimlerinden uzak kişiler bile bu konuda genel fikirlere sahiptir. Bu yazımızda piyasadaki rekabet yöntemlerinin neler olduğundan bahsedecek, çeşitlerini ve şekillerini tartışacağız. Bu tür bilgiler hem geniş bir kitle hem de hevesli girişimciler veya ekonomi öğrencileri için faydalı olabilir.

Sonuçta ister küçük işletmeler olsun ister büyük tanınmış şirketler, ister yabancı ister yerli kuruluşlar olsun firmaların rekabet mücadelesinin tezahürleriyle her gün karşı karşıya kalıyoruz. Hepsi birbiriyle rekabet ediyor ve bu tamamen farklı şekillerde kendini gösteriyor.

Rekabet nedir?

Bu konuyla ilgili çok hacimli bilimsel makaleler, çeşitli çalışmalar, makaleler ve literatür var. Ayrıca, "rekabet" kavramının birçok tanımı vardır, bunlar farklı ekonomistler ve bilim adamları tarafından verilir, ancak aynı zamanda hepsi benzer bir anlam taşır. Rekabetçi yöntemler genellikle bu konuda ele alınan en önemli konudur.

Yani çoğu rekabet tanımıBu, işletmelerin kendi pazarlarında lider bir konuma sahip olmaya çalıştıkları ve böylece daha fazla tüketiciyi kapsadıkları ve bunun da ek kar getirecek olduğu gerçeğine dayanmaktadır. Buna dayanarak, müşteri için mücadelenin rekabet olduğu sonucuna varabiliriz. Rekabetçi yöntemler, pazardaki konumunuzu artırmanın çok sayıda yolunu içerir. Örneğin, bunlar rekabetin fiyat yöntemleri veya çeşitli hile ve püf noktalarına dayalı karışık biçimler olabilir. Birçok seçenek ve kombinasyon olabilir ve bunların etkinliği, piyasa durumuna uyum sağlama yeteneği ile belirlenir.

Türler, rekabet yöntemleri

Piyasalara ve ölçeklerine bağlı olarak, rekabetin gelişmesi için birçok biçim vardır. Rekabet türlerine değinerek, kural olarak, mükemmel ve kusurlu rekabeti ima ederler ve modern ekonomi koşullarında tezahürlerinin birçok örneği vardır. Tek gereken, farklı pazarlara ve sektörlere hızlı bir bakış.

Rekabet yöntemlerine gelince, bunlar fiyat ve fiyat dışı olarak ikiye ayrılır. Her ikisi de iş dünyasında yeni biçimler alırken, değişirken ve yeni gerçekliklere uyum sağlarken kullanılır ve geliştirilir. Ardından, piyasada rekabet mücadelesinin yöntemleri vurgulanacaktır.

Fiyat

Uygulamaları, kuruluşun gerçekleştirmesi gereken faaliyetler açısından en basit olanıdır. Rekabetin fiyat yöntemleri, kural olarak, indirimleri içerir.malların maliyeti. Bu tür eylemlerin sonucu, tüketicilerin ürünlere olan ilgisinde bir artış, satışlarda ve mal talebinde bir artış olabilir. Ancak, her şeyin kendi kaynağı ve sınırı olduğu unutulmamalıdır, bu geçişte ters etki meydana gelir.

Fiyat yönteminin ana dezavantajı, şirketin kârlı olabilmesi için öncelikle fiyatları düşürmeyi planlayan şirketin bütçe yapması veya üretim maliyetinin muazzam derecede düşük olması gerektiğidir. Bu nedenle, işletme karlı kaldığı sürece bu yöntemler iyidir.

İkinci dezavantaj, fiyatın malların tüketici özelliklerine bağlanması gibi bir faktör olacaktır. Rakiplere kıyasla neredeyse sıfıra ürün satmak oldukça mümkündür, ancak hiç kimse bir ürünün kalitesi çok yetersizse, o zaman hiç talep görmeyebileceği gerçeğini iptal etmedi. Fiyat yöntemlerini kullanmak için bir ürün veya hizmetin en azından minimum kalite gereksinimlerini karşılaması ve satışların gelir getirmesi gerektiği ortaya çıktı.

Fiyat dışı

Rekabet gücünü artırmanın bu yollarından bahsetmişken, bunlar genellikle çok çeşitli farklı eylemler anlamına gelir. Örneğin, pazarlama faaliyetleri olabilir ve ürünün tüketici özelliklerini iyileştirebilir, ayrıca kaliteyi, hizmeti, garanti hizmetini vb. iyileştirmeyi de içerir.

Modern ekonominin koşullarında fiyat dışı rekabet yöntemleri çok daha etkilidir. Mesele şu ki, basit bir azalmaFiyatlar tüketiciler tarafından genellikle düşük kalitenin bir işareti olarak algılanır ve cep telefonları gibi bazı ürünler bir statü işareti olarak algılanır, bu nedenle bu durumda fiyatı düşürmek potansiyel kullanıcıları korkutabilir. Ardından, fiyat dışı belirli rekabet yöntemleri açıklanacaktır.

Marka Bilinirliği

Rekabet gücünü artırmanın en etkili yolu, tüketicinin tanıyacağı ürünler yaratmaktır. İsim vermenize bile gerek yok, sadece sektörü tanımlayın ve örnekler akla gelecek çünkü böyle bir sürü mal var - dünyaca ünlü arabalar var, gıda endüstrisi ürünleri var (gazlı içecekler, çeşitli atıştırmalıklar)), giysiler, ayakkabılar, kırtasiye malzemeleri ve tabii ki akıllı telefonlar. Çoğu okuyucu, ürünleri iyi bilindiği için muhtemelen aynı markaları, otomobil markalarını ve şirket gruplarını düşünür.

Bu tür rekabet yöntemleri, yalnızca pazardaki konumlarını korumalarına izin vermekle kalmaz, aynı zamanda yeni firmaları caydırır. Tüketicinin, yeni şirketin daha iyi ürünler ürettiğini asla bilmemesi oldukça olasıdır, çünkü ona olan güven eksikliğinden dolayı bayattır.

Kalite

Daha önce marka bilinirliği hakkında konuşuyor olsaydık, şimdi bu yönüne geçmeliyiz, bu olmadan bir iş başarısızlığı haline gelebilir. Kaliteli ürünler olmadan tanınma elde etmek imkansızdır. Tanınma her iki yönde de çalışabilir ve eğer bir ürün zayıf tüketici özelliklerine sahipse, o zaman sadece satın almakla kalmayacak, aynı zamanda rapor edeceklerdir.bunu diğer potansiyel müşterilere.

Kalite sadece formaliteler ve tüm normlara ve metrolojik standartlara uygunluk değil, aynı zamanda tüketici beklentilerinin karşılanmasıdır. Bir ürün veya hizmetin özellikleri müşteriyi memnun etmek için yeterli değilse, o zaman yükseltilmeleri gerekir.

Servis ve Bakım

Bir firmanın rekabetçi yöntemleri, ürün desteğine vurgu içerebilir. Bu özellikle bilgisayarlar, akıllı telefonlar, arabalar gibi yüksek teknoloji ürünleri ve iletişim gibi bazı hizmetler için geçerlidir.

Ürün desteği, sektöre bağlı olarak birçok farklı biçimde olabilir. Örneğin, bunlar yardım hatları, tamirhaneler, servis istasyonları ve hatta bir ürün sorununu evde çözecek personel olabilir.

Prestij

Yukarıda belirtildiği gibi, marka bilinirliği büyük bir rekabet avantajıdır. Prestij aynı şeyi takip eder, çünkü çoğu aynı arabalar veya gazlı içecekler gibi zengin bir geçmişe sahip ürünleri kullanmayı tercih eder. Belirli bir müşteri kategorisi için bir şeyin durumu çok önemlidir ve yetkin pazarlama faaliyetleri ve pazar konumlandırma, ürünün böyle olmasına yardımcı olacaktır.

Reklam

Rekabetçi yöntemler birçok güçlü araç içerir. Reklam bunlardan biridir. Günümüz dünyasında pazarlama faaliyetleri için çok fazla alan var. Teknolojinin gelişmesi sayesinde reklamcılık çok yol kat etti. Artık sadece gazete sütunları ya dareklam panoları, televizyon ve radyo. İnternet ve sosyal ağlar, ürününüzü göstermek için geniş bir kapsam sağlar. Çok sayıda İnternet kaynağı yalnızca kendiniz hakkında bilgi vermekle kalmayacak, aynı zamanda tam olarak teklifinizi arayan daha fazla ek kitleyi de çekecektir.

Ürün ömrünü uzatın

Tüketiciler genellikle nispeten yeni ürünlerin hızla kullanılamaz hale geldiğinden şikayet ederler. Kural olarak, ev aletlerinden, elektronikten ve bazen de kıyafetlerden bahsediyoruz. Mükemmel bir rekabet avantajı, ya üretilen ürünlerin kalitesinde bir gelişme ya da ürün için daha uzun bir garanti süresi olacaktır. Müşteriye karşı iyi bir tutum, ürünlerinizi tekrar satın almak için geri döneceğinin garantisidir.

Yarışma türleri

Bu konuya dönersek, hem mükemmel hem de kusurlu rekabetin varlığını bir kez daha belirtmeliyiz.

İlk durumda, firmaların ürünleriyle güvenli bir şekilde girip çıkabileceği bir serbest piyasa ima edilir. Ek olarak, serbest rekabet durumunda, işletmeler kendi segmentlerindeki malların maliyetini önemli ölçüde etkileyemezler ve bu da alıcı için geniş bir seçenek yelpazesine yol açar.

Serbest rekabetin başka bir işareti grubu daha var, serbest bilgi alışverişi, işletmelerin fiyatlandırma politikasıyla ilgili olarak son derece dürüst davranışları gibi faktörleri içeriyor, buna ek olarak, burada kuruluşların yüksek hareketliliğini dahil edebiliriz. Firmaların işlerinizi değiştirmekte özgür olabilmeleri bağlamındaaktivite.

Eksik rekabet, yukarıdaki koşulların yokluğu veya çarpıtılmasının yanı sıra çeşitli gizli anlaşmaların ortaya çıkması, bazı endüstrilerin artan baskısı ve kontrolü, tekelcilerin ortaya çıkması (sektörlerindeki tek firmalar) anlamına gelir.

Günümüzde en yaygın kusurlu rekabet türlerinden biri oligopoldür. Bu durumda, sektörlerine hakim olan sınırlı sayıda farklı üretici ve satıcı anlamına gelir. Bu durum örneğin otomobil, bazı gıda maddeleri ve kozmetik üreticileri arasında görülmektedir. Bu pazarlara giriş eşikleri yeni firmalar için oldukça yüksektir.

Rekabet veren nedir

Rekabet yöntemleri, özellikleri nedeniyle topluma büyük fayda sağlar. Rekabet gelişirse, tüketiciler ya en iyi ürünü ya da ürünleri diğer piyasa katılımcılarının tekliflerine kıyasla daha düşük fiyata alırlar.

Bu, piyasa katılımcılarının hem en küçük seviyelerde hem de uluslararası ölçekte toplumun ve ekonominin gelişimi için büyük bir artı sağlayan lider pozisyonlar için bitmeyen mücadelesinden kaynaklanmaktadır. Bir işletmenin temel amacının kar elde etmek ve maksimize etmek olduğunu hatırlamak önemlidir, ancak müşteriler için savaşta çok sayıda katılımcı diğer firmalara göre avantajlar talep eder. Kuruluşlar, potansiyel alıcıların ilgisini çekecek bu tür ürünler yaratmalı ve bu tür hizmetleri sağlamalıdır. Uygulama sürecindeki ana rekabet yöntemleri kendileriişletmeye özel kısıtlamalar getirmek, yetersiz kalitede mal tedarikini engellemek ve fiyatı düzenlemek.

Sonuçlar

Modern pazar rekabet olmadan var olamaz. Evet, çeşitli biçimler alır ve - sektörlere ve alanlara bağlı olarak - rekabet yöntemleri de farklıdır. Sürekli olarak geliştiriliyorlar ve kuruluşlar, dış ortamda olup bitenlerin dinamiklerine uyum sağlamak zorunda kalıyor.

Ekonomik, teknik, sosyal ve politik faktörlere bağlı olarak, bazı endüstriler tam rekabeti seçerken, diğerleri tekele ve hatta oligopole doğru hareket eder. İşletmelerin görevi, zaman içindeki değişiklikleri tanımak ve bunlara uyum sağlamaktır.

Bunlar doğal süreçlerdir, firmaların eylemleri rekabet yaratır. Bu durumda rekabet yöntemleri, zamanın ruhunun yanı sıra çevresel değişikliklerin yalnızca bir sonucudur.