Satış karı formülü ve uygulama örnekleri

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Şirketin kârı, faaliyetleri sonucunda şirketin nakit girişlerinin ana kaynağıdır. Şirketin ana gelir kaynağıdır. Şirketin varlıklarından kar elde etme seçenekleri aşağıdaki gibidir:

• mal, ürün satışı;
• çeşitli hizmetlerin sağlanması.

Yukarıdaki gelir kaynaklarının alınması ile ilgili şirketin tüm maliyetlerinin kar kavramına dahil edilmediğine dikkat edilmelidir. Şirketin temel amacı karı maksimize etmektir.

Herhangi bir işletmenin etkinliğinin ana göstergesi, satışlardan elde edilen kârdır. Kârlılık ve verimlilik, nakit akışının yönü ve ayrıca varlık devri, büyüklüğüne bağlı olabilir.

Konsept

Satışlardan elde edilen kâr, şirketin faaliyetlerini ve verimlilik düzeyini değerlendirebilen bir gösterge olarak anlaşılmaktadır. Kâr miktarı, masrafları karşılamaya ve normal faaliyetleri yürütmeye yeterli olmalıdır.

Şirketin etkinliğini analiz etmek için önceki döneme ait satışlardan elde edilen kâr değerlerini alın ve bunları raporlama verileriyle karşılaştırın. dinamikler tarafından yapmaksonuçlar. Gösterge raporlama döneminde büyüdüyse, şirketin verimliliği açıktır.

Genel olarak, incelenen gösterge, brüt gelir ile ürün (mal) satış maliyeti arasındaki farktır.

Satışlardan elde edilen kâr göstergesini uluslararası uygulamada faaliyet kârının değeriyle, yani şirketin faaliyet sürecinde piyasada ürettiği kârla ilişkilendirmek mümkündür.

Bu durumda "satış" kavramı, yalnızca ticaret yönündeki işlemlerden elde edilen kârı değil, aynı zamanda ortaklarla yapılan işlemlerin ve satış sözleşmelerinin imzalandığı diğer satış türlerini de ifade eder.

Satışlardan elde edilen kâr göstergesi, tüzükte yer alan ana faaliyeti kapsamında şirket tarafından alınan kâr miktarını değerlendirmenize olanak tanır.

Gelir ve kâr arasındaki farklar

Aşağıdaki tablo, bir şirketin geliri ile kâr konsepti arasındaki temel farklılıkları göstermektedir.

Satış karını ve satış gelirini karşılaştırın.

Gelir	Kar
Etkinliklerden alınan bilgiler özetlenir	Seçenekler: genel, net
Sanal olma özelliği (örneğin taksitli)	Yalnızca fonlar gerçekten alındıktan ve muhasebeleştirildikten sonra belirlenir
Şirket tarafından kazanılan tüm fonların toplamını hesaplamak için	Hesaplanırken şirketin kazancından giderler düşülür

Buradaki ilişki şudur: Gelirden gider ve giderleri çıkarırız, kar elde ederiz. Malların fiyatını doğal satış hacmiyle çarparız, hasılat elde ederiz.

Hesaplama formülü

Satışlardan elde edilen karı ve hesaplama formülünü belirlemek için aşağıdaki ilişkiyi hayal edelim:

VP=B - C, VP'nin brüt kârın bir göstergesi olduğu durumlarda, t. R.

B - toplam gelir, t. R.

С - şirketin toplam maliyeti, t.r.

Daha görsel bir versiyonda formül şöyle görünür:

R=B - UR - CR, burada B, şirketin brüt kârının toplamıdır, tr.

Pr - satıştan elde edilen kar miktarı, t. R.

UR - yönetim giderlerinin miktarı, t.r.

KR – satış giderlerinin tutarı, t.r.

Sırasıyla, brüt kar, şirket tarafından alınan gelir ile yapılan harcamalar arasındaki farktır:

B=Eski - Seb, burada Vyr alınan hasılat miktarıdır, t. R.

Cts - yapılan harcamaların miktarı (maliyet), t. R.

Dolayısıyla, satışlardan elde edilen karı doğru bir şekilde hesaplamak için, şirketin çalışma dönemindeki tüm gelirleri ve tüm gider tutarları hakkında doğru bilgi elde etmek gerekir.

İncelenen göstergeyi kullanırken diğer hesaplamalar, belirlenebilen net kar kavramıyla ilgilidir:

PE=PR + PD - PR'ler - N, NP'nin net kâr olduğu yerde, tr.

PR – satışlardan elde edilen kar, t.r.

PD - diğer gelirler, ör. R.

Pras – diğer giderler, t.r.

Н - satıştan elde edilen kâr vergisi, t.r.

Marjinal kâr

Mal satışından elde edilen kâr kavramı, marjinal kârın tanımıyla yakından ilişkilidir:

Pmarzh=V - FZ, burada Pmarzh alınan marjinal kâr miktarıdır, t.r.

B - şirketin geliri, t.r.

PV - şirketin değişken maliyetlerinin toplamı, t.r.

Değişken maliyetler aşağıdaki öğeleri içerebilir:

• ürünlerin üretimi (satışı), yani ana olanlar ile ilgili işçilerin maaşı;
• üretim ürünleri için hammaddelerin üretim maliyetleri;
• elektrik, gaz vb. masraflarını ödemek.

Marjinal kâr, şirketin üretim hacmiyle doğrudan ilişkilidir, bu nedenle büyümeleriyle birlikte kâr miktarı da artacaktır. Bu tür kar, giderleri sabit maliyetler cinsinden karşılama fırsatları sağlar.

İç faktörler

Kar, şirketin ana gelir kaynağı olduğundan, onu artırabilecek (veya az altabilecek) tüm faktörleri dikkatlice incelemek gerekir. Tüm faktörler arasında hem harici hem de dahili ayırt edilebilir.

Dahili faktörler arasında şunları vurgularız:

• Satışların karlılığı ile ilişkili olan mal satış hacmi. Satışların yüksek karlılığı ve satışlardaki artış ile satışlardan elde edilen kâr da artar. Aksi takdirde kârlılık düşükse satışlardaki büyüme tam tersine kârda düşüşe yol açacaktır.
• Çeşitlilik yapısıliste.
• Malların maliyetleri (ters bir ilişki vardır: maliyetlerdeki artışla kar düşer).
• Malların maliyeti (büyürse kâr da artar).
• İş harcamalarının miktarı.

Dış faktörler

Vurgulanan dış faktörler arasında:

• amortisman ve tahakkuk politikası;
• devlet organları ve etkileri;
• doğal özellikler;
• genel piyasa duyarlılığı (talep, arz seviyesi vb.)

Doğal birimlerdeki satış hacimlerindeki büyüme her zaman şirketin satışından elde edilen kârın büyümesine ve dolayısıyla finansal büyümeye katkıda bulunur. Kar amacı gütmeyen malların satışı durumunda, kar aşağıya doğru yönlendirilir. Kâr büyümesi, ürün yelpazesinin yapısında uygun maliyetli malların satış hacminin artmasıyla da sağlanabilir ve bu da şirketin finansal durumunda bir iyileşmeye yol açar. Düşük marjlı (veya kârsız) ürünlerin satış yapısındaki payı daha yüksekse, kâr da düşer.

Düşen maliyetler ve maliyetler, satışlardan elde edilen kâr düzeyinin artmasına, artan maliyetler ise kârın düşmesine katkıda bulunur. Satışlardan elde edilen kâr ve maliyet birbiriyle ters orantılıdır. Bu tür giderler, özellikle ticari ve idari giderleri içerir.

Satılan ürünler için fiyat dinamikleri, kâr düzeyi üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Fiyatlardaki bir artış, satış hacimlerinde bir artışa ve dolayısıyla satışlardan elde edilen karlarda bir artışa yol açar. Tersi durumda, fiyatların düşmesi şirketin gelirinde azalmaya ve ayrıca karda düşüşe neden olur.

Şirketin yönetimi, olumsuz faktörlerin etkisini az altma yönünde yukarıdaki tüm faktörleri etkileyebilir. Etkilerinin bir sonucu olarak, satışlardan elde edilen kar veya zarar oluşur.

Faktör analizi tekniklerinin kullanılması, satış verimliliğini artırmak için rezervleri göstermeyi ve optimal yönetim kararlarını belirlemeyi mümkün kılar. Bu amaçla, "Finansal sonuçlar raporundan" alınan veriler kullanılır.

Bir işletmenin dış faktörleri etkilemesi çok zordur, çünkü bunlar şirketin satış pazarının durumu tarafından belirlenir. Bu faktörler şirketin kârını doğrudan etkileyemez, eylemleri dolaylıdır.

Örnekler

Satışlardan elde edilen karı belirli örnekler kullanarak analiz ederiz.

Örnek 1. Astra LLC, 2017 için aşağıdaki performans göstergelerini aldı:

• gelir 100.000 tr'ye ulaştı;
• maliyet 85.000 t.r.

Şirketin satışından elde edilen brüt karı hesaplamanız gerekiyor.

Hesaplama formülü aşağıdaki gibidir:

Brüt Kar=Gelir - Maliyet, Brüt kar=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

15.000 kr brüt kar.

Örnek 2. 2017'de Klima LLC, 500 ruble fiyatına 1.000 birim mal sattı. Bir birim malın maliyeti 350 ruble idi. Ürün satışlarının toplam maliyeti 15.000 ruble olarak gerçekleşti. Satıştan elde edilecek kârın belirlenmesi gerekir.

Çözmek için satışlardan elde edilen toplam geliri bulalımöğeler:

1000500=500.000 ruble.

Toplam maliyetleri (maliyet) belirleyin:

1000350=350.000 ruble.

Değeri hesaplayın:

Satışlardan elde edilen kar=Gelir - maliyet - satış giderleri=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 ruble.

Böylece istenen göstergenin miktarı 135.000 ruble oldu.

Raporlamada nerede bulunur

Şirketin raporlama formlarında kâr göstergesi şu şekilde yansıtılır:

• bilançodaki satışlardan kar yok;
• Finansal Performans Tablosundaki kâr, 2200 satırına yansıtılır.

Bilançoda bu karı gösterecek bir satırın olmaması, bilançonun firmanın varlık ve yükümlülüklerinin vadeye göre gruplandırılmasına dayanmasından kaynaklanmaktadır. Bilanço, belirli bir tarihteki mali durumu karakterize eden bir belgedir.

"Finansal sonuçlara ilişkin rapor", şirketin finansal sonuçlarının belirli bir süre için biriktirilmesini içerir. Yöne göre gelir ve giderleri sınıflandırır.

Satışlardan elde edilen kârın raporlamaya göre hesaplanması aşağıdaki gibidir:

Satır 2200=Satır 2100 - satır 2210 - satır 2220

Muhasebe verilerine göre hesaplama

Çalışılan göstergenin miktarı şirketin muhasebe verilerinden belirlenebilir:

Satış karı=90-1 alt hesabının kredi cirosu "Gelir" - 90-2 alt hesabının borç cirosu "Satışların maliyeti"

90-2 alt hesabı üretim maliyetini yansıtırürünler, satış ve idari giderler.

Bu alt hesap için analitik muhasebe, ticari giderlerin miktarını, yönetim maliyetlerini tanımlayabilmek için maliyetlerin ayrı hesaplara bölünmesini sağlar.

Sonuç

Günümüz piyasa koşullarında yüksek derecede segmentasyon var. Şirketin yerel pazardan makul bir pay alabileceği, rakiplerinden daha iyi performans gösterebileceği, kârını ve karlılığını artırabileceği faaliyet alanını seçmesi gerekiyor.

Satışlardan elde edilen kâr göstergesi, seçilen segmentte şirketin mevcut sermayesinin, varlıklarının, yönetim yöntemlerinin ve pazarlama promosyon araçlarının kullanımının etkinliğinin ana göstergesidir. Bu nedenle, bu gösterge, bir işletmenin belirli bir faaliyet alanındaki etkinliğinin ana göstergesi olarak tanımlanır.