Ön seçim öğeleri nelerdir

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Ön seçim ürününün ne olduğu hakkında konuşmadan önce, eşit derecede önemli bir tanımla başlayalım. Yukarıdaki terimin özünü daha iyi anlamanızı sağlayacaktır. Tüketim malları sadece malları değil, onları kendi amaçları için kullanan nihai tüketiciye yönelik hizmetleri de içerir.

Tanım

Tüketiciler inanılmaz çeşitlilikte ürünler satın alır. Kolaylık uğruna, uzmanlar onları birkaç kategoriye ayırdı. Ön seçim ürünleri de bunlardan biri. Bazı benzersiz özelliklere sahiptir.

Bu kategori, tüketicilerin satın almadan önce benzer seçeneklerle karşılaştırdığı ürünleri içerir. Aynı zamanda fiyat, görünüm, kalite ve diğer bazı göstergeler en önemli kriterler olarak kullanılmaktadır.

Örnekler

Ön seçim ürünleri arasında arabalar, elektrikli ev aletleri, giysiler ve diğer bazı kategoriler yer alır. Yukarıdaki tanımla mükemmel bir şekilde eşleşirler. Satın almadan önce sadece onlarıalıcılar diğer seçeneklerle dikkatlice karşılaştırır.

Ön seçim ürünlerine örnekler oldukça basit ve belki de her tüketici için tanıdık. Sonuçta, siz de mağazayı ziyaret ederek, en çekici olanı seçerek çeşitli seçenekleri karşılaştırabilirsiniz. Örneğin, ucuz mobilya satın almak.

Sınıflandırma

Tüketim malları hakkında konuşursak, uzmanlar uzun zamandır bunları birkaç kategoriye ayırmıştır. Ön seçim öğelerine ek olarak, birkaç tane daha içerirler. Listeleyelim ve daha detaylı konuşalım.

• Tüketici malları.
• Özel Talepler.
• Pasif talep ürünleri.
• Tüketici malları.

Bu kategori, alıcıların hiç düşünmeden ve neredeyse birkaç seçeneği karşılaştırmadan sıklıkla satın aldıkları şeyleri ifade eder. Örneğin, bunlar tütün ürünleri, ayrıca gazeteler veya sabunlardır.

Bu kategoriyi daha derinlemesine incelerseniz, tüketicilerin düzenli olarak veya aniden satın aldıkları ürünleri ve ihtiyaç olduğunda öne çıkarabilirsiniz. Örneğin. Bazı gıda maddeleri düzenli olarak satın alınabilir. Süpermarketlerin ödeme bölümlerinde görünen sakız, çikolata ve diğer önemsiz şeyler genellikle rastgele satın alınır. İhtiyaç duyduklarında, ihtiyacı aniden ortaya çıkan malları alırlar. Örneğin, düşük sıcaklıklarda otomobiller için antifriz sıvısı gereklidir. Bu tür malların özelliği, talep ortaya çıktığında,birçok satış noktasında satılmaktadır. Bunun nedeni, hiçbir satıcının artan talepten yararlanarak ekstra kar elde etme fırsatını kaçırmak istememesidir.

Özel Talepler

Benzersiz özelliklere sahiptirler. Bu ürünleri satın almak için alıcılar ekstra çaba göstermeye isteklidir. Örneğin, yüksek profilli iPhone modelleri, bazı arabalar vb. olabilir.

Özel ürünlerin benzersiz özelliği, tüketicilerin satın alırken karşılaştırma yapmaktan kaçınmalarıdır. Alıcı, istediği ürünü karşılaştırmak yerine arayarak zaman harcamayı tercih eder. Satıcının yerinin bile önemli olmadığı merak ediliyor. Özel ürünler arayan müşteriler için önemli değil.

Pasif talep malları

Bu kategori, müşterilerin varlığından haberdar olmadığı veya satın almayı düşünmediği ürünleri içerir. Örneğin, tüketici pazarındaki bazı yenilikler uzun süredir pasif mallar olarak sınıflandırılmaktadır. Aktif reklamları başlayana kadar, tüketicileri belirli ürünlerin mevcudiyeti hakkında bilgilendirir.

Kullanım süresi

Sınıflandırmanın temeli olarak bu faktörü koyarsak, tüketici pazarında bulunan tüm malların kesinlikle kısa vadeli veya tersine uzun vadeli kullanım mallarına bölünebileceği ortaya çıkıyor. Bu, yönteme belirli özellikler yükler.satış.

Dayanıklı ürünler daha ucuz olma eğilimindedir ve bu nedenle satılması daha kolaydır. Dayanıklı mallar, aksine, yüksek bir fiyata sahiptir ve bu nedenle satışlarına daha dikkatli bir yaklaşım gerektirir. Çoğu zaman alıcıların uygun koşullar tarafından ikna edilmesi veya cezbedilmesi gerekir.

Ön seçim öğelerinin türleri

Nedir, zaten biliyorsun. Uzmanlar ayrıca bu kategoride benzer bir ürünü ve karşıtını, yani farklı olanı ayırt eder. Daha detaylı tartışalım.

Benzer ürünler potansiyel alıcılar tarafından aynı kalitede fakat farklı fiyatlardaki ürünler olarak algılanır. Bu durumda satıcı, satılan mallar lehine bazı argümanlar vererek fiyatı haklı çıkarmak zorundadır.

Benzersiz ön seçim öğeleri arasında örneğin giysiler bulunur. Görünüm fiyattan çok daha önemli olabilir. Ucuz mobilyalar da benzer olmayan mallara aittir. Satışlarının özelliği, en fazla sayıda alıcının ihtiyaçlarını karşılamak için satıcının oldukça geniş bir ürün yelpazesine sahip olması gerektiğidir. Ayrıca, sunulan ürün yelpazesi ve özellikleri konusunda bilgili ve alıcıya seçim konusunda her zaman yardımcı olmaya hazır profesyonel danışmanlar satışlardaki artışı etkileyebilir.

Araştırma

Tüketici pazarına yeni bir ürün sunmadan önce, üreticiler genellikle araştırma yapar. Olması gerekiyoroldukça kapsamlı olun ve hedef kitlenin oluşumuyla başlayıp rakiplerin incelenmesiyle biten birçok nüansı dikkate alın. Ne kadar detaylı bilgi toplanırsa, potansiyel tüketicileri memnun etmek o kadar mümkün olacaktır. Sonuçta bu, satışların seviyesini etkiler.

Ön seçim ürünlerinin rekabet avantajlarına ilişkin pazarlama araştırması, ürünü benzersiz ve tüketici pazarındaki diğer tekliflerden farklı hale getirmenize olanak tanır. Bu görev, personel veya harici bir ajans tarafından gerçekleştirilebilir.

Araştırma, ön bilgilerle başlar. Örneğin, müşterilerden alındı. Rakiplerin deneyimlerini incelemek de önemlidir.

Öncelikle uzmanlar, talep öncesi malların daha fazla satılacağı pazar segmentinin ne kadar çekici olduğunu belirler.

Bilgi toplamanın herhangi bir pazarlama araştırmasının oldukça zor bir aşaması olduğu hemen belirtilmelidir. Bunun nedeni, gerekli bilgilerin çoğunun ticari olarak sınıflandırılmasıdır. Bu nedenle açık kaynaklarda bulunamaz.

Ancak, pazar araştırması başarılı bir şekilde yapılırsa, satış öncesi ürünlerin rekabet avantajları hakkında birçok bilgi sağlayabilir ve ardından ticari başarıyı artırmak için kullanabilir.

Tüketiciler satın alma kararlarını nasıl verir?

Ön talep edilen ürünler söz konusu olduğunda, potansiyel alıcıların çok fazla harcama yapması gerekirnihai bir karar vermek için zaman ve çaba.

Bu aşamadan önce, tüketici için önemli olan kriterlerin kapsamlı bir karşılaştırması yapılır. Kural olarak, aşağıdaki göstergeler ön plana çıkar:

• fiyat;
• kalite;
• kullanım kolaylığı;
• görünüm.

Alıcının karar verme sürecinde nerede olduğunu bilmek, profesyonel bir satıcının onu satın almaya daha hızlı ikna etmesine olanak tanır. Pek çok şeyin, potansiyel bir alıcının ilgilendiği belirli bir ürün hakkındaki farkındalık derecesine bağlı olduğunu söylemeye değer.

Standart bir değişken aşağıdaki adımlardan oluşabilir:

• Farkındalığa ihtiyaç var;
• tüketiciyi ilgilendiren mallar hakkında bilgi toplama;
• karar verme.

Ticaret katına giren alıcı, kendisini özel bir ortamda bulur. Eğer bir karar vermemiş ve şüpheye düşmüşse, profesyonel bir satıcı onu kendi tarafına çekebilir. Ayrıca, ilk satın alma genellikle daha uzun sürer ve çok daha fazla zaman gerektirir. İkincil daha hızlıdır. Sonuçta, aslında, alıcı daha önce olduğu gibi davranır. Bu nedenle, satıcının çabaları, ilk teması kurarken olduğu kadar önemli olmayacaktır.

Olumlu bir karar verme aşamasında, satıcı ve alıcı arasındaki ilişkinin sona ermesi gerekiyor gibi görünüyor. Ancak, bu pek doğru değil. Uzun vadeli işbirliği için satın alma tepkisi daha az önemli değildir. Tek seferlik bir satıştan daha fazlasıyla ilgileniyorsanız, alıcıyı elinizde tutmak için biraz çaba göstermelisiniz.memnun ve tekrar döndü. Özellikle malın kalitesini ihmal etmeyin.