Bir spor takımı için sponsor nasıl bulunur? Spora yatırım yapmak: karlı veya değil

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Bir sporcu ne kadar yetenekli olursa olsun, maddi destek olmadan kariyer basamaklarını tırmanması son derece zordur. Ne yazık ki, bazı durumlarda yeteneğini gerçekleştirmek hiç mümkün olmuyor, çünkü becerilerini geliştirmek yerine geçimini sağlamak için çalışmak zorunda kalıyor. Bu nedenle bir spor sponsorunun nasıl bulunacağı sorusu hem bireyler hem de takımlar için önemlidir. Ve üzerinde daha ayrıntılı durmaya değer.

Spora yatırım yapmak: karlı veya değil

Para toplama sorunu asla kolay değildir. Özellikle sporda. Çoğu zaman, büyük ve orta ölçekli işadamları, birkaç nedenden dolayı böyle bir fon yatırımı yönteminin umutlarını görmezler.

Takım gelecekte başarılı olsa bile amatör bir takımın sponsoru hiçbir şeysiz kalabilir. Onu unutabilir ve daha önce sağlanan destekten aniden vazgeçebilirler.

ElbetteBu durumda bir sözleşme yaptıklarını söyleyerek itiraz edebilirsiniz. Ancak, bir çocuk spor takımından bahsediyorsak, sözleşmenin reşit olmayanların ebeveynleri veya velileri ile imzalanması gerekecektir.

Böyle bir yatırımın getirisi çok küçük veya hatta olumsuz olabilir. İkincisi, koğuşların sportmenlik dışı davranışları durumunda mümkündür. Bazıları alkol veya doping kullanabilir, kendi sponsorlarına kaba davranabilir vb.

Spordan bahsederken, yaralanmalar ve diğer öngörülemeyen durumlar konusundan kaçınılamaz. Maalesef uzun süre sporcuyu tedirgin edip sponsor için maddi kayıplara dönüşebiliyorlar.

Yukarıda açıklanan tüm zorlukları bilerek, potansiyel bir sponsorla anlaşmaya varmak için çok çaba sarf etmeniz ve gerçek bir ikna yeteneği göstermeniz gerektiği sonucuna varabiliriz.

Spora yatırım yapmak, dünyaca ünlü takımlar veya sporcular söz konusu olduğunda genellikle haklı çıkar. Bu nedenle futbolcuların her türlü şampiyonalarda markalı tişörtler giymeleri alışılmadık bir durum değil. Sözleşmelerin yılda milyonlarca dolar olarak tahmin edildiğini söylemeliyim. Örneğin, kullanıcılar genellikle Gazprom'un hangi futbol takımlarına sponsor olduğuyla ilgileniyor? Rus sporları hakkında konuşursak, o zaman bu iyi bilinen Zenit'tir. Buna paralel olarak, büyük bir şirketin Alman şirketi Schalke ile sözleşmesi var.

Bilmeniz gerekenler?

Umutsuzluğa kapılma. Finans sıcak bir konu olmasına rağmenHerhangi bir alanda, sponsorluğun oldukça güçlü bir şekilde geliştirildiği spordur. En azından diğer benzer sektörlerden daha iyi. Bunun tamamen mantıklı bir gerekçesi var.

Spor çok sayıda insanı kendine çeker. Onu izleyenler de, doğrudan müdahil olanlar da. Ve bu sadece yarışmalarda yarışan sporcularla ilgili değil. Hâlâ ekipman üreten, site sağlayan vb. çok sayıda insan var.

Sponsor ne alacak?

Yani, herhangi bir işbirliği karşılıklı olarak faydalı olmalıdır. Bir spor takımının bir sponsora sahip olmasının faydası açıktır - fon elde etmek. Sponsorun yararı ne olacak? Neden kendi parasını başka bir şeye değil de özellikle spor etkinliklerini finanse etmek için harcamalı?

Bu soruları yanıtladıktan sonra bir futbol takımına nasıl sponsor bulacağınızı ve ona neler sunabileceğinizi anlamak çok daha kolay olacak. Yarışmalara nadiren katılan az bilinen bir takımdan bahsediyorsak, kimsenin kendi fonlarını yatırmak istemeyeceği gerçeğine hazırlıklı olun. Bu durumda potansiyel bir sponsoru kendi yatırımının karşılığını alacağına ikna etmek son derece zordur.

Futbol takımı seyirci tarafından iyi biliniyorsa, aktifse, alanında başarılara sahipse ve taraftarların ilgisini çekiyorsa durum oldukça farklıdır.

Tanınmış bir futbol takımıyla işbirliği yapan potansiyel bir sponsor, aşağıdakilerle ilgili maddi olmayan faydalar almayı bekler:daha ünlü olmak vb.

Yani, şimdi potansiyel işbirliğinden yalnızca kendi çıkarlarınızı değil, ilk etapta koymanın neden önemli olduğunu anlıyorsunuz.

Hazırlık

Bir spor takımı için nasıl sponsor bulacağınızı sorarken, onun ilgisinin ne olduğunu bilmeniz gerekir. Nihai amaç kar elde etmektir. Bu nedenle müzakerelerde vurgu bu noktada olmalıdır.

Potansiyel bir sponsorla diyaloğa dikkatlice hazırlanmanız gerekir. İlk olarak, takımın veya sporcunun geçmiş dönemde katıldığı tüm müsabakaların bir listesini yapın. Ardından, etkinliklere katılan toplam izleyici sayısını toplayın. Ortaya çıkan rakam, potansiyel bir sponsorun güvenebileceği kitlenin erişimidir.

Ayrıca, herhangi bir spor etkinliği, çeşitli medya temsilcileri tarafından kapsanır ve bu da potansiyel bir izleyici kitlesinin erişimini daha da artırır. Maddi desteğe ilgi göstermesi için geleceğin sponsoruna bunu mutlaka söylemelisiniz.

Sponsor reklamı

Zaten anladığınız gibi, bir spor takımına nasıl sponsor bulacağınızı bilmek yeterli değildir. Başarılı bir şekilde müzakere etmek eşit derecede önemlidir. Bunun için de karşı tarafın ekiple işbirliğinden nasıl yararlanacağını net bir şekilde anlamanız gerekiyor.

Kural olarak, potansiyel sponsorlar çok çeşitli potansiyel izleyicilerden etkilenir. Bu nedenle hazırlık aşamasında sponsorun reklamını nereye yerleştirmek mümkün olacak sorusuyla kafa yormak gerekiyor.

Örneğin, bir binanın cephesi olabilir. Reklam afişi dikkat çekecek ve kesinlikle potansiyel bir kitlenin dikkatini çekecektir.

Bazı takımların, sponsorun logosuyla da süslenebilen kendi araçları vardır.

Reklam için başka bir yer, ekibin kullandığı ekipman ve üniformalardır. Ancak bu durumda, reklam miktarı spor federasyonlarının yanı sıra spor müsabakalarını düzenleyenler tarafından düzenlenecektir.

Aktif ol

Maddi destek almayı planlayanların sürekli göz önünde olması, tanıdık çevrelerini genişletmesi gerekir. Sizi ne kadar çok kişi tanırsa, ekibiniz için başarılı bir sponsor bulma olasılığınız o kadar artar. Sürekli spor aktivitelerine katılmaya çalışmalısınız.

Ancak boş zamanınızda bile boş oturmamalısınız. İnternet çağında çeşitli sitelerde finansal destek bulmaya çalışabilirsiniz. Birkaç kaynakta hesap oluşturun ve ekibin başarılarından bahsederek bunları düzenli olarak yeni bilgilerle güncelleyin

Potansiyel bir sponsorla iletişime geçmeyi başardıysanız, ekibinizle işbirliğinin ona vaat ettiği tüm faydaları anlatın. Önceki paragrafta bahsedilen potansiyel kitlenin kapsamı hakkında veri sağlayın.

İtiraz nasıl yazılır?

Sadece bir spor takımı için nasıl sponsor bulunacağını bilmek değil, aynı zamanda yetkin bir şekilde müzakereler yapabilmek de çok önemlidir. Gelecekteki konumunuz büyük ölçüde sonuçlarına bağlıdır. devam etmek zorunda mısınaramalar veya sportif başarılara odaklanmak mümkün olacak.

Yani, uzmanlara göre temyiz dört ana noktayı içermelidir.

• Gerekçe. Bu, esas olarak ekip ve başarılarının yanı sıra geleceğe yönelik planları hakkında bir hikaye.
• Faydaları. Sponsorun ortak faaliyetler yoluyla elde edeceği beklentilerden bahsetmeye değer. Burada daha önce bahsedilen potansiyel kitlenin kapsamına değinmekte fayda var.
• Fırsatlar. Ekiple işbirliği içinde mümkün olan etkinliklerin geliştirilmesi için çeşitli seçenekleri ayrıntılı olarak açıklayın. Bize beklentiler hakkında ayrıntılı bilgi verin.

Rusya'daki bir spor sponsoruyla yapılan görüşmeler başarılı olursa, önerilen sözleşmenin şartlarını dikkatlice okuyun. Sizden ne beklendiğini bilmeniz ve ekibinizin beklentilerini karşıladığınızdan emin olmanız gerekir.

Nereye bakmalı?

Artık bir spor takımı için nasıl sponsor bulacağınızı biliyorsunuz. Ancak, nerede aranacağı sorusu hala duruyor.

Kural olarak, en popüler ve yaygın üç seçenek vardır.

• Kişiler ve organizasyonlar olabilen sporseverler.
• Çeşitli spor malzemeleri üreticileri - envanter, ekipman, üniforma ve hatta yiyecek.
• Spor etkinliklerine şu veya bu şekilde hitap eden işletmeler. Bunlar her türlü restoran ve oteller, spor kulüpleri ve sağlık kurumları ile ulaşım hizmeti veren firmalardır.ve lojistik.

Standart şemaya göre son iki kategoriye başvurabilir, mektup gönderebilir ve faydalarından bahsedebilirsiniz.

Özel sponsorlarla işler biraz daha karmaşıktır. Onların durumunda, motivasyon özellikle önemlidir, bu nedenle potansiyel sponsorların her birine yaklaşımın ayrı ayrı aranması ve bulunması gerekecektir.

Profesyonel ve amatör spor arasındaki fark

Uzmanların dediği gibi, yukarıda listelenen iki spor arasındaki fark çok büyük. Birçok yönden farklılık gösterirler:

• yarışmaların düzenlendiği kurallar;
• eğitim seviyesi;
• ücret tutarı, vb.

Genel olarak amatör sporlar, sporcular için profesyonellere göre daha elverişli koşullar yaratır. Belirli sonuçların elde edilmesi yalnızca sporcunun motivasyonuna bağlıdır. Amatörler genellikle çeşitli yarışmalara, turnuvalara ve olimpiyatlara katılırlar. Bu tür etkinliklerde genellikle okudukları ve antrenman yaptıkları bir spor kulübünü veya okulu temsil ederler.

Mesleki faaliyetler söz konusu olduğunda tamamen farklı kurallar geçerlidir. Her şeyden önce, farklılıklar eğitim seviyesi ile ilgilidir. Profesyonel sporcular genellikle amatörlerden daha iyi performans gösterir. İkincisi, örneğin sağlık nedenleriyle eğitimi atlayabilirse, o zaman bir profesyonel için bu kabul edilemez olarak kabul edilir. Her sporcunun veya takımın arkasında genellikle bir sponsor ve buna bağlı olarak büyük finansal enjeksiyonlar olduğu için. Bu yüzden profesyonel sporlara da denir.ticari.

Spor tutkunları için sponsor

Bilinmeyen nedenlerden dolayı, amatör sporcular için sponsor bulmanın imkansız bir görev olduğuna dair bir klişe vardı. Büyük olasılıkla, açıklama sponsorluğun özünde yatmaktadır. Bu hayır işi değil, bir yatırımdır. Buna göre, potansiyel bir sponsor kendi finansal yatırımlarından geri dönüş almak istiyor.

Profesyonel sporlar büyük kalabalıkları cezbetme eğilimindedir. Bu nedenle sponsorlar ilgileniyor, bu da sporcular sayesinde kendi potansiyel kitlelerine ulaşma fırsatı buluyor.

Amatör sporları, profesyonel etkinliklerden daha fazla seyirci ve katılımcı içeren kitlesel bir fenomen haline geldi. Ancak belirli bir etkinlikten bahsedersek, izleyici sayısı onlarca veya yüzlerce kişi düzeyinde olabilir ki bu profesyonel etkinlikler için binlerce izleyici ile kıyaslanamaz.

Amatör takımlar için sponsor bulmak, izleyici sayısının az olması nedeniyle kesinlikle zordur.

Rusya'da sponsor bulmanın özellikleri

Maalesef ülkemizde sporcu sponsorluğu çok gelişmiş değil. Bu, çeşitli nedenlerle olur ve sonuçta finansal destek ararken piyasanın pazarlama yasalarının her zaman işlemediği gerçeğine yol açar.

Bazı sponsorlar yalnızca kendi duygularının arkasından hareket eder. Spor takımının üyeleriyle aynı şehirde büyümüş olmaları mümkündür. Bu yüzdenMaddi destek ararken, öncelikle ortak noktalarınızın olduğu kişilere yönelmek mantıklıdır. Örneğin, futbola ilgi. Bunun müzakerelerde kilit faktör olması muhtemel.

Bir hokey takımına nasıl sponsor olunacağını bilseniz bile, bu yeterli olmayabilir. Her durumda, müzakere etmek zorunda kalacaksınız. Bu, önceden hazırlık gerektiren özel bir sanattır.

Potansiyel bir sponsor nasıl ikna edilir?

Yani, bir spor takımının finansmanının kendi fonlarını ona yatıranlar için faydalı olması gerektiğini zaten öğrendiniz.

Bu yüzden bir teklifte bile bulunmadan önce, hedef kitlenizin kim olduğunu ve potansiyel bir sponsor için ne kadar ilginç olabileceğini bilmelisiniz.

Örneğin bir futbol takımından bahsediyorsak, oyuncular için ekipman üreticileriyle pazarlık yapmayı deneyebilirsiniz. Bu tür bir işbirliği sayesinde reklam alacaklar ve satışları artırabilecekler. Bu ilke aynı zamanda tam tersi şekilde de çalışır. Futbol maçlarına nadiren kızlar katılır. Bu nedenle, kozmetik veya gelinlik üreticilerini işbirliğine çekmek mümkün olmayacaktır. Büyük olasılıkla zamanını boşa harcıyor olacaksın.

Yani, ilgi alanlarınızı potansiyel sponsorlarla eşleştirme şansınız ne kadar yüksekse, müzakereleri başarıyla tamamlama şansınız da o kadar yüksek olur.

Bir diyaloğa girerken, potansiyel sponsora başarılarınız hakkında, her şeyden önce, ne tür bir izleyici kapsamına güvenebileceğini ayrıntılı olarak anlatmaya ve ayrıca ekibin katıldığı etkinlikleri listelemeye hazır olmalısınız.katıldı ve gelecek için ne planlar kurdu. Sponsorun logosunun nereye yerleştirileceğini de belirtmekte fayda var. Örneğin, oyuncuların giydiği formda mı? veya ekip üyelerinin hareket ettiği ulaşım aracında.

Potansiyel bir sponsoru ikna etmeye yetecek kadar argüman topladığınızda, doğrudan müzakerelere geçebilirsiniz.

Görüşmenin başarılı bir şekilde tamamlanması durumunda bir anlaşma yapmanız gerekecektir. Koşullarda, üreticinin ürünlerini satın alacakların sayısını değil, gelen seyirci sayısını belirtmeniz önerilir. Bunun nedeni, bir spor kulübünün satış değil, müşteri akışı sistemi oluşturabilmesidir.

İlk işbirliğinde sponsorluk miktarı az olabilir. Ancak, bu deneyim diğer sponsorları daha da ikna edecektir. Sonuçta spor kulübü, ziyaretçi sayısı ve malları satın alanlar hakkında bilgi alacak. Ayrıca ilk sponsor olumlu bir etki görürse kulüp için daha uygun şartlarda yeni bir sözleşme yapılması mümkün olacaktır.