2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43
Kitle pazarı, markaların ürünlerini daha etkili bir şekilde tanıtmasına olanak tanıyan pazarlama ve reklam teknolojileriyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Günümüzde tüketici pazarının farklı alanlarından birkaç markayı adlandıramayan bir şehir insanı bulmak zor. Ayrıca, aktif alıcılar, belirli bir üreticinin ürünlerinin olumlu niteliklerini kesinlikle belirtebileceklerdir. Bütün bunlar, markalaşmaya dayalı pazarlama araçlarının kullanılmasının sonucudur. Bu, belirli bir markanın ürününe olan talebi artırmayı amaçlayan bir dizi araç ve yöntemdir. Kural olarak, bu süreç küresel tüketici pazarında faaliyet gösteren büyük şirketler tarafından gerçekleştirilir, ancak ticari olmayan amaçlar için bir nesnenin imajını oluşturmayı amaçlayan bu tür teknolojilerin başka uygulama alanları vardır.
Markalaşmaya Genel Bakış
Bir marka genellikle doğrudan belirli bir ürünü üreten bir üretici olarak anlaşılır. Ama bu tamamen adil değil. Böyle bir çağrışım, daha çok, bir ticari marka kavramına uygundur. Buna karşılık, markalaşma, hedef kitlede bir nesnenin belirli bir görüntüsünün oluşturulduğu bir süreçtir. Bir amaç tasarlandı - bir pozitif özellikler kompleksi tanıtmak veşirketlerin rekabette öne çıkmasını sağlayan ürün özellikleri.
Örneğin, otomobiller söz konusu olduğunda, pazarlamacılar bir marka oluştururken güvenilirlik, güvenlik, konfor ve kullanım kolaylığı gibi niteliklere güvenirler. Bu özellikler, alıcı ile belirli bir marka ile ilişkilendirilmelidir. Ayrıca, tüketicinin gözünde markalaşmanın ürünleri tanımanın bir yolu olduğu da anlaşılmalıdır. Açıkçası, geniş bir ürün yelpazesinden bir ürün seçme sürecinde, alıcının teklifle ilgili bilgiler tarafından yönlendirilmesi gerekir. Sonuç olarak öne çıkan markalaşmanın oluşturduğu duygular ve çağrışımlardır.
Marka bilinci oluşturmanın amaçları ve hedefleri
Çoğu durumda markalaşma satışları artırmayı amaçlar. Bu, ürünlere olan ilginin artması ve en önemlisi markanın olumlu bir imajı ile sağlanır. Günümüzde aynı marka altında daha fazla ürün üretilmektedir. Örneğin, inşaat ekipmanı üretiminde uzmanlaşmış Amerikan şirketi CAT, markasını kullanma haklarını az bilinen bir İngiliz mobil cihaz üreticisine devretti. Sonuç olarak, yüksek performans ve güvenilirlik ile ilişkilendirilen CAT telefonu piyasaya çıktı. Ancak, daha önce belirtildiği gibi, bu tanıtım yöntemi her zaman ticari başarıyı amaçlamaz. Özellikle, bölgelerin markalaştırılması, yerel nüfus arasında olumlu bir imaj yaratmayı hedefleyebilir. Bunun için tüketici pazarındakiyle aynı pazarlama araçları kullanılabilir.pazar.
Marka yaratmanın aşamaları
Çalışma, pazarı ve hedef kitleyi incelemeyi amaçlayan analitik operasyonlarla başlar. Mevcut bir markanın geliştirilmesi planlanıyorsa, segmentteki mevcut konumları incelenir. Bunu, markanın temel özelliklerinin formüle edildiği ve bir yönetim stratejisinin geliştirildiği planlama takip eder. Ardından uzmanlar, bir görüntünün yanı sıra sözlü ve görsel bir tanımlama sistemi oluşturur.
Yani, tatil bölgesindeki bölgelerin markalaşması geliştiriliyorsa, o zaman çevre dostu olma, gelişmiş altyapı, konforlu yaşam vb. özellikler ilk sırada gelecektir. hedef kitle, tanıtım anlamına gelir. Bu aşamada, tüketici ile marka arasında güçlü bir ilişkinin kurulduğu pazarlama iletişim kanalları kullanılır.
Marka Teknolojileri
Pazar segmentine ve satış koşullarına bağlı olarak farklı marka teknolojileri kullanılabilir. Evrensel olanlar, malları kitlelere tanıtmanın temeli olan iletişim ve bilgi araçlarını içerir. Pazarlamacılar tarafından kullanılan daha özel yaklaşımlar da vardır. Bu nedenle, tüketim malları markalama teknolojileri genellikle çeşitli karşılaştırma ve konumlandırma türlerini içerir. İlk durumda, ürünler geçmiş neslin modası geçmiş bir ürünüyle veya rakiplerin genelleştirilmiş teklifleriyle karşılaştırılır.
Elbetteböyle bir karşılaştırma, tanıtılan marka için bir avantaj bırakmalıdır. Konumlandırmaya gelince, çeşitli nitelikleri etkileyebilir. Örneğin, fiyat açısından konumlar, bir ürünün bütçe segmentine, orta sınıfa, premiuma vb. ait olup olmadığını belirler. Bu, ürünü kolayca tanımlayabildiği ve ürünü ile ilişkilendirebildiği için seçim sürecinde tüketici için daha kolay hale getirir. gereksinimler.
Marka bilinci oluşturma ilkeleri
Uzmanlar, pazarlamacıların bu yöndeki çalışmalarının dayandığı iki ana ilkeyi belirler. Her şeyden önce, bu, pazarın ihtiyaçlarının, katılımcıları tarafından sağlanan teklife uygunluğudur. İkinci ilke, ürünlerin kalite özelliklerinin kitlesel tüketicinin beklenti ve gereksinimlerine uygunluğunu içerir. Aslında markalaşma teknolojileri bu ilkelere odaklanılarak geliştirilmektedir. Ayrıca, tanıtım için başlangıç ayarlarının yalnızca alıcının ihtiyaçlarına göre değil, aynı zamanda bir bütün olarak toplumun beklentilerini de karşılaması gerektiğine dair birçok görüş vardır.
Rus markasının özellikleri
İç pazardaki durum, yabancı şirketlerin pazarlama faaliyetlerinde gözle görülür bir gecikme olduğunu gösteriyor. Bir yandan, bu, büyük Rus markalarının bulunmadığı neredeyse boş nişler belirledi, ancak diğer yandan, yeni katılımcıların daha iyi bilinen ve reklamı yapılan yabancı markalar şeklinde oldukça ciddi bir rekabetle karşı karşıya kalması gerekiyor. Genel olarak, Rusya'da markalaşmanın özellikleri zayıftüketici ile iletişim. Ancak bu durum değişiyor ve dünya devlerinin pazardaki hakimiyetine rağmen yerli üreticinin avantajları var. İlk olarak, malların Rus menşeli olduğu gerçeği çekicidir. İkincisi, bu tür ürünler daha ucuzdur.
Modern markalaşma
Modern anlamda markalaşma teknolojileri ilk kez 1930'larda uygulandı. Sonraki on yıllarda, ürünle ilgili imaj yaratma kavramları değişmedi, ancak bu tür görevleri yerine getirmek için araçlar geliştirildi. Günümüzde markalaşmanın gelişimi daha radikal değişiklikleri içermektedir. Örneğin, daha katı reklam teknolojilerinin kullanımının yanı sıra, çok markalı ürünlerin net bir segmentasyonu vardır. Pek çok uzmana göre, yakın gelecekte, her segmentteki mallar neredeyse benzersiz hale gelecek, yani tüketici benzer kalitedeki ürünler arasında seçim yapamayacak, ancak gereksinimlerini tam olarak karşılayan bir şeyi hemen satın alabilecek.
Sonuç
Markalamayı bir dizi pazarlama aracı veya bir dizi reklam aracı olarak düşünebilirsiniz, ancak bu bile doğasını açıklamaya yeterli olmayacaktır. Yine de markalaşma, zihinsel algı geliştirme sürecidir. Sonucu herhangi bir amaç için kullanabilirsiniz. Sonuçta, markalaşmanın imaj ve itibar gibi özelliklerle yakından ilişkili olması boşuna değildir. Başka bir şey de, ticari çıkarlar alanında en büyük temettüleri getirmesidir ve bu nedenlerekabetçi bir piyasada ortaya çıkmıştır. Tüketici imajı yaratmanın temel yöntem ve ilkelerinin yakın gelecekte değişmesi olası değildir, ancak bu yönde teknolojik yaklaşımlar kaçınılmaz olarak gelişecektir.
