Tüccar kimdir ve nasıl tüccar olunur?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

"Tüccar" kelimesiyle ne ilişkilidir? İş, ticaret, satış, girişimcilik ve hatta spekülasyon. Bu doğru: tüccarlar, genel anlamda ticaretle uğraşan kişilerdir. Ancak bu, bu alandaki herhangi bir çalışanın şu şekilde çağrılabileceği anlamına mı geliyor: bireysel bir girişimciden satış asistanına? Böyle bir meslek var mı ve nerede öğretiliyor?

Özel Meslek

Sovyet zamanlarında birleşik bir meslekler dizini olsaydı, şimdi herhangi bir pozisyon üretmiyorlar. Ancak resmi olarak tüccar olarak çalışan biriyle tanışmak pek mümkün değil ve çalışma kitabında yazan aynen bu şekilde.

Ayrıca, bir zamanlar Sovyet olan Rus nüfusu bu kelimeyle pek hoş çağrışımlara sahip değil. Bir zamanlar dürüst vatandaşları aldattığına inanılan spekülatörlere tüccar da denirdi.

Ancak, okuduktan sonra kişinin "tüccar" vasfına sahip olduğu diplomada yazan bir uzmanlık vardır. Tüm Rus sınıflandırıcısına göre, bunlar endüstriye göre ticaret (kod 080302) ve ticarettir (080301). Doğru, ikinci durumda diploma yeterliliği kulağa "ticaret uzmanı" gibi geliyor.

Ad önemli değilse, mastering içinmeslekler oldukça uygun yönetim, ekonomi, meta bilimi fakülteleridir.

Tüccar olarak doğmak

Bir iş adamının kim olduğundan bahsederken bunun bir meslekten çok bir yaşam biçimi olduğu unutulmamalıdır. Geniş anlamda, bu, kasıtlı olarak daha ucuz bir şey satın alan ve daha sonra daha yüksek bir fiyata satan herkes olarak adlandırılabilir. En yakın modern eş anlamlısı “girişimci”dir. Bir tüccar sadece satış yapmakla kalmamalı, aynı zamanda bir yönetici, pazarlamacı ve satıcının becerilerine de sahip olmalıdır.

Böyle bir uzmanın satın alma ve satma, pazarda mal tanıtma, ürün satma, ürün çeşidi seçme, envanteri yönetme, iş sonuçlarını analiz etme süreçlerini organize edebilmesi ve yönetebilmesi gerekir.

Bu becerilerin uygulama alanları çeşitlidir. Bir tüccar, satış müdürü, reklam uzmanı, pazarlamacı, lojistikçi, satış temsilcisi, ilgili alanların başkanı vb. Olarak çalışabilir. İş sadece ilginç değil, aynı zamanda parasaldır. Genellikle bir "satış görevlisinin" maaşı doğrudan sonuçla ilgilidir: ne kadar çok mal satılırsa, gelir o kadar yüksek olur.

Gerekli nitelikler

İş adamının ne olduğu artık biraz açıklığa kavuştuğuna göre, hadi herkes bu mesleği yapıp yapamayacağını öğrenelim.

Birçok etkili satış tekniği vardır. Büyük şirketler, yöneticileri için senaryolar geliştirir - bir müşterinin ilgisini nasıl çekeceğini ve onu satın almaya ikna etmesini ayrıntılı olarak açıklayan senaryolar. Bunların hepsi bir dereceye kadar öğrenilebilir ve ustalaşılabilir.

Birliktebelirli karakter özellikleri olmadan, bu alanda çalışmak dayanılmaz olacaktır. Örneğin, nadir bir satış müdürü, dokuzdan altıya kadar ofiste sessizce oturur, huzur içinde çay içer. Hareketli ve uyumlu biri olmalı.

Bir iş adamı aynı anda birçok şeyi kafasında tutmalıdır, bu yüzden kendini toplamalı, kısa süreli hafızası iyi olmalı ve hızlı karar verebilmelidir.

Ayrıca, bir tüccar bazen zor müşterilerle uğraşır ve anlaşmalar bazen başarısız olur. Güçlü sinirlere sahip olmak ve iyimser olmak önemlidir. Acemi bir işadamı, ilk aksiliklerden vazgeçmeyi göze alamaz. Kalıcı ve amaçlı olmalısınız, aksi takdirde bu alanda başarı elde edemezsiniz.

Yapamıyorsan ama gerçekten yapmak istiyorsan

Yukarıdakilerden, kötü sağlık ve artan yorgunluk ile bir tüccar olarak çalışmanın pek mümkün olmadığı açıktır.

İnsanlarla iş konularında sık sık etkileşim kurmaktan hoşlanmıyorsanız, iletişim kurmakta zorlanıyorsanız ve yeni tanıdıklar edinmekte zorlanıyorsanız, o zaman iş adamı olmanız sizin için sorun olacaktır.

Öte yandan, nasıl olduğunu bilmiyorsanız ve satmak istemiyorsanız, bu alana giden yolun sizin için sipariş edildiği anlamına gelmez. Yukarıda tüccarın kim olduğunu tartışırken, satıcılardan ve pazarlamacılardan bahsettik. Bunlar da bir anlamda tüccardır ve ticaret faaliyetleriyle yakından bağlantılıdırlar, ancak alım satım sürecine doğrudan dahil değildirler. Forex piyasasındaki bir tüccar, yalnızca alıp sattığı şeylerle meşgul olur, ancakşehirde dolaşmaya ve insanlarla iletişim kurmaya gerek yok.

Kritik eksikliklere rağmen kendinizi değiştirmek ve iyi bir satış elemanı olmak ister misiniz? Satmayı öğrenin. Sürekli yap. Her gün gözünüze çarpan herhangi bir eşyayı aynanın önünde kendinize satabilirsiniz. Arkadaşlarınızı kendi bakış açınıza ikna edin (sadece kendinizi empoze etmeyin, bu kavramları ayırt edin). Son olarak, röportajın en can sıkıcı sorusuna parlak bir cevap verin: “Neden sizi seçelim?”

Böylece bir iş adamının kim olduğunu ve kimlerin iş adamı olma şansı olduğunu bulduk. Deneyin, aniden bu sizin çağrınız oldu!