Anahtar teslimi franchise nasıl oluşturulur?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Bugün, başka bir başarılı iş projesinin kendi franchise'ını nasıl satmaya başladığını sık sık duyuyoruz. Görünüşe göre sadece bu model işinizi geliştirmek için kullanılabilir. Tabii ki durum böyle değil.

Ancak, kendi franchise'ınızı başlatma konusunda hala özel bir şey var. Birçok şirketin markalarını geliştirmek ve temsilcilik ağlarını genişletmek için gerçekten ortaklar çekmeye çalışması boşuna değil. Kendi franchise'ınızı nasıl oluşturacağınızı ve bunun için neden çaba göstermeniz gerektiğini bu makalede anlatacağız.

Genel bilgi

Başlamak için, "franchise" teriminin tam olarak ne anlama geldiğini ve satıcı ile alıcının bundan ne gibi faydalar elde ettiğini açıklayacağız. Bu nedenle, bu kategori, tanınmış bir markayı (ve dolayısıyla itibarını), teknolojiyi ve hatta franchise satan bir şirketin deneyimini, onu satın alan kişiye kullanma hakkının devredilmesini içeren bir iş modeli ile temsil edilir..

Dolayısıyla, kavram genellikle uygulamada (yani ekonomik faaliyette) yer alan özel bir medeni hukuk ilişkisini ifade eder.

Satışı hangi şirketler sunuyor?

Çoğunlukla, ortalama bir kişiye hangi başarılı franchise örneklerini bildiği sorulduğunda,yanıt olarak şunu duyabilirsiniz: "McDonald's!" Bu gerçekten bugün en ünlü şirket, kendi markası altında çalışma fırsatı sunuyor. Ancak, tek olmaktan çok uzak.

Rusya'da kendi markaları altında temsilcilik açma hakkını veren çok sayıda küçük şirket var. En ilginç olanı, bu tür ilişkiler herhangi bir iş alanında ortaya çıkabilir: restoranlar ve kafeler, araba atölyeleri, kişisel hizmetler, yazılım geliştirme vb. Aslında, sahte bir isim altında çalışma haklarının verildiği alanların listesi çok uzun: bölgesel bir ağa sahip şirketlerin büyük çoğunluğu, şube sayısını artırmak için şube sayılarını hızlandırmak için ortaklar çekiyor. markaya sadık müşteri sayısı.

Nasıl müşteri olunur?

Belirli bir marka altında açılma hakkını elde etmek isteyen bir kişi, gereksinimleri (varsa) karşılamak için bir takım belirli adımlar atmalıdır. Bir şirketin alıcıyı seçme kriterlerinin katılığı, gelir düzeyine ve pazardaki popülerliğine bağlıdır. Daha büyük bir işletme, daha yüksek bir götürü (başlangıç) ücreti ve ayrıca daha yüksek bir telif ücreti (sabit nakit tutarı veya alıcı tarafından alınan gelirin yüzdesi olarak ifade edilen yinelenen bir ücret) alır.

Bu nedenle, kendi franchise'ınızı nasıl oluşturacağınızı arıyorsanız, kendi franchise'ınız için gezinmeli ve yüklemelisiniz.alıcılar bu seçenekler. Bunu yapmak için işletmenizin ne kadar çekici olduğunu, kaç kişinin markanızla çalışma hakkını elde etmek isteyeceğini ve ne kadar ödemeye razı olacaklarını anlamanız gerekir.

Satış Hedefleri

Kendi franchise'ınızı nasıl yaratırsınız sorusunun yanıtlarını ararken, hangi modele odaklanmak istediğinize karar vermelisiniz. Basitçe söylemek gerekirse, kendinize şu soruyu sorun: neden satıyorsunuz? Neyin peşindesin, neyi başarmak istiyorsun?

İzleyebileceğiniz en yaygın iki hedef vardır. Birincisi markanızın popülaritesini artırmak, işinizi büyütmek. Bu durumda, franchise için potansiyel müşteriler için kabul edilebilir fiyatlar belirlemek, ortaklara çeşitli destek materyalleri sunmak ve hatta belki de eğitim, eğitim ve kurslar düzenlemek gerekir. Tüm bunları yaparak, işletmenizin uzun vadeli ve gelişim odaklı bir franchise'ını nasıl oluşturacağınızı anlayacaksınız.

İkinci yol para kazanmaktır. Bunu takip eden şirketler, ortaklarını eğitmeye dikkat etmeden mümkün olan en yüksek toplu ödeme ve telif oranlarını belirleyerek müşterilerinden yararlanmaya çalışıyor. Bu, elbette, sizi çok uzağa götürme olasılığı düşük olduğundan daha kısa vadeli bir stratejidir. Çok yakında ortaklarınız kapanabilir veya düşük çekiciliği nedeniyle hiç kimse franchise'ı satın almayacak.

Kendi örneği

Her doğru satıcı için önemli bir ürün dahamarkanızda - bu, şirketinizin başarısının bir örneğidir. Sadece bu alanda belirli bir seviyeye ulaştıysanız ve işin bu bölümünün nasıl çalıştığını biliyorsanız, bir ana franchise oluşturmayı düşünebilirsiniz. Sadece kendi örneğinizle alıcının ne kadar kâr elde edebileceğini göstererek, onun ilgisini çekebilirsiniz. Başka bir durumda, teklifiniz çekici olmayacak: Kendisiyle balık tutmayı bilmeyen bir balıkçıdan kim bir "çubuk" alacak?

Yasal bileşen

Sözleşmeleri, taahhütleri ve sıkıcı yasal evrakları unutmayın. Bir franchise anlaşması yaparak, aslında marka itibarınızı birisiyle paylaşıyorsunuz. Bu tür bir işbirliği sunarak işinizi bir dereceye kadar tehlikeye atıyorsunuz. Bu yüzden dikkatli ol.

Alıcıya nasıl davranılır, biraz daha anlatacağız; ancak kendiniz anahtar teslimi bir franchise oluşturmak istiyorsanız, bir sözleşmeyle ilgili yardım için avukatlarla iletişime geçin. Sonuçta, hazır bir işletmeye sahip olmak, adını kullanma hakkını zaten satabilirsiniz. Bir alıcı bulmanız ve size ne kadar ödeyeceği ve (varsa) markanız altında işini nasıl yapması gerektiği konusunda onunla anlaşmanız yeterlidir.

Sizden bu hakları satın alan kişi sözleşmenin şartlarını ihlal ederse, sözleşmenin bu tür bir alıcıya yaptırım uygulamak için bir mekanizma sağlaması gerekir. Bu konuda yasal tavsiye için para harcamayın. İnanın bana, şirketinizin itibarını korumak daha pahalıya mal olacak.

Alıcıları kontrol etme

Anahtar teslimi bir franchise oluşturmak istiyorsanız, alıcı ortaklarınızı seçme kriterlerini unutmayın. Kişinin ne yaptığını, daha önce ne kadar başarılı olduğunu kontrol edin, gerekli iş niteliklerine, bilgi ve becerilere sahip mi? Bu işe girmek için yeterli kaynağa sahip mi?

Bütün bunlar, öncelikle markanızla çalışma hakkına sahip güvenilir bir kişiyi seçmek için gereklidir; ve ikinci olarak, bu şekilde sizin adınıza kazanç sağlayacak ve aynı zamanda kazançlarını sizinle paylaşacak bir ortak seçebilirsiniz. Ayrıca diğer bölgelerde işletmenizi temsil edecek, bu yüzden dikkatli olun. Birlikte çalışmaya başladıktan sonra da dahil olmak üzere maksimum sayıda kontrolü gerçekleştirin. Kendiniz bir franchise oluşturmayı öğrenmek istiyorsanız, alıcının yaptığı işin kalitesine dikkat etmeniz önemlidir.

Ortak arayın

Bir franchise satmayı düşünmek için kendi işletme işinize sahip olmanız gerektiğini zaten belirtmiştik. Ayrıca, başarılı ve müreffeh olmalıdır - böylece alıcı, kendisinin hangi sonuçları elde edebileceğini görebilir. Ayrıca, Tyumen'de (veya başka bir şehirde) anahtar teslimi bir franchise oluşturmak istiyorsanız, reklama ihtiyacınız var. Sizinle ortaklık anlaşması yapacak girişimci kim olacak? Markanızla çalışmak için kim para ödeyecek?

Burada birkaç seçenek var. İş temsilcileri arasında düzenli olarak düzenlenen çeşitli franchise fuarlarına katılabilirsiniz. Nasıl oluşturacağınızı öğreninfranchise, oraya başvurabilir ve işinizi teklif edebilirsiniz.

Markanızla çalışma hakkının satıldığını da outlet bilgilerinizde belirtebilirsiniz. Böylece herkes verdiğiniz iletişim bilgilerine ulaşabilecek ve başlamak için ne yapması gerektiğini öğrenebilecek. Son olarak, işletmenizle ilgili bilgileri İnternet'teki özel dizinlere gönderebilirsiniz.

Aslında, kendi franchise'ınızı nasıl oluşturacağınız konusunda karmaşık bir şey yoktur. Bu şekilde dağıtmak karlı olacak bir işe başlamak çok daha zordur. Ve elbette bundan sonra projenize yatırım yapacak ve sizinle birlikte çalışacak ortaklar bulmak zor olabilir.

Genel olarak, franchise'ınızı geliştirme adımı çok cesur ve aynı zamanda umut vericidir. Sana iyi şanslar!