Yatırımları çekmek nasıl? İş için bir yatırımcı arayın

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Genellikle bir girişimcinin ilginç bir fikri vardır, ancak bunu uygulamak için parası yoktur. Yatırımlar nasıl çekilir? Böyle bir durumda, dış finansman kurtarmaya gelir. Bir yatırımcı nasıl bulunur ve şirketin çoğunu kaybetmezsiniz? Para aramaya gerek yok. Aşağıda, uyulması paranın sizi aramasını sağlayacak bir dizi kural bulunmaktadır - sadece teklifinizi iş platformuna yerleştirmeniz yeterli olacaktır.

Her işletmenin bir plana ihtiyacı vardır

Harika bir fikrin var mı? Harika, ama yeterli değil. Bir iş planınız yoksa, hayallerinizden başka bir şeyiniz yoktur. Sadece bir iş planı çizerek gözlerinizin önünde sizi "hazinelere" götürecek bir "harita" göreceksiniz.

Yatırımları çekmek nasıl? Mesele şu ki, bu "harita" sadece sizin tarafınızdan değil, yatırımcılar tarafından da görülüyor. O zaman yatırımları nasıl çekeceğinizi sormanıza gerek kalmayacak. Seni bunlarla boğarlar.

Ancak bunun için bir takım şartları yerine getirmeniz gerekiyor. Doğru yaklaşımla, bir işletme için yatırımcı bulmak zor değildir. Aşağıdabir profesyonelin iş planınızda ne görmek istediğini gösterin.

Her şeyin temeli güçlü bir misyondur

Potansiyel bir yatırımcı neden bir iş kurduğunuzu bilmek istiyor. Yatırımlarının geri döneceğinden ve sağlam temettüler getireceğinden emin olmak istiyor. Bu nedenle, işletmenizin misyonu onun için önemlidir.

Yatırımları nasıl çekeceğinizi bilmek ister misiniz? Yatırımcıya riskinin ne kadar küçük olacağını gösterin (olası kârla karşılaştırıldığında). Bunu bir örnekle açıklayalım.

Diyelim ki yeğeniniz bir mini fırın açmak için 20.000 dolar istiyor. Böyle bir işletmenin potansiyel karlılığı ayda sadece 50 - 100 bin ruble. Böyle küçük bir ödül için paranızı riske atar mısınız?

Belki de akrabanız olduğu için yeğeninize borç para verirsiniz. Ancak, bir işletme için yatırımcı bulmak biraz farklı bir hikaye. Profesyoneller, KOBİ'lerin yalnızca %5'inin ilk beş yılda hayatta kaldığını biliyor. Olası kârla karşılaştırıldığında risk çok büyük olur.

Şimdi bazı ayarlamalar yapalım. Bu yeğenin son 10 yıldır büyük bir mini fırın zincirinde çalıştığı ortaya çıktı. Tecrübelerini benimsedi ve kendi işini federal ölçekte kurmaya hazır. Ve sadece 20.000$'a gelecekteki kazancının %5'ini alabilirsin.

Şimdi resim biraz farklı görünüyor. Bu örnek Robert Kiyosaki tarafından Zengin Babanın Yatırım Rehberi adlı kitabında başarılı bir yatırımcının zihniyetinin bir örneği olarak verilmiştir.

İş misyonu çok zayıfsaya da sadece para kazanmak içindir, o zaman işadamı projesini ilerletecek güce ve motivasyona sahip değildir.

Maaşınız

Yatırımcının baktığı bir sonraki satır, proje kurucularının maaşlarıdır. Geleceğin liderinin kendisine ayırdığı önemli meblağları gören yatırımcı, bu işin misyonunun sahibine yüksek maaşlı bir iş yaratmak olduğunu anlar.

İş planınızın çöpe gitmesini istemiyorsanız, ücretsiz çalışın. Fikirlerinize para yatırmaya hazır değilseniz, yatırımcı en azından projeye zaman ayırmaya istekli olduğunuzu görmek ister.

Örnek olarak Apple'ın yönetim kurulu başkanı olan milyarder Steve Jobs'u ele alalım. Resmi maaşı yılda sadece 1 dolar.

En iyi girişimciler ne yapar

Robert Kiyosaki'nin (birinci nesil milyoner ve Amerika'nın başarılı yatırımcılarından biri) ana mesajı, girişimcilerin para için çalışmadıklarıdır.

Amerika Birleşik Devletleri Başkanı Donald Trump, aynı fikri defalarca dile getirdi.

Yani, belki de zaten işletme sahibi olmaya karar verdiğiniz için onlardan bir örnek almalısınız? Hata yapma, yatırımcıların senden tam olarak beklediği şey bu.

En önemli şey takımdır

En iyilerden biri, paranın iyi yönetimi takip ettiğini söyledi. Bunun anlamı, yatırımcıların bir fikre yatırım yapmadıklarıydı. Ve işte değil. İnsanlara yatırım yapıyorlarbu işin arkasında.

Gerçek bir iş adamı yalnız çalışmaz. Benzer düşünen insanlardan oluşan bir ekibe ve sadece iyi çalışanlara ihtiyacı var. Binlerce insan bu kuralı görmezden geliyor, bu yüzden yeni şirketlerin %95'i varlıklarının ilk 5 yılında başarısız oluyor. Başka bir %3 ise sahibine iş yaratıyor. Ve iş kurma girişimlerinin yalnızca %2'si takım oyununun avantajlarından yararlanıyor.

Steve Jobs'un başarısı benzersiz bir üründe değil, başarısı benzersiz bir ekipte - harika ürünler yaratmak için bu harika adamdan ilham alan binlerce mühendis, programcı, tasarımcı. Steve Jobs'u herkes tanır ama ekibini, başarısını borçlu olduğu insanları unuttular.

Kamu için, işletmeye hizmet eden profesyonellerden oluşan ekip her zaman gölgede kalır. Ancak yatırımcılar her zaman paralarıyla kime güvendiklerini bilmek isterler.

Dahili bir kurucu bile, işin arkasında yatırımcıların güvenebileceği bir ekip olana kadar bir kuruş alamaz. Bu durumda para aramanıza gerek yok. Seni bulacaklar.

Bu sizin ilk projenizse ekibin değeri birkaç kat artar. Sonuçta, güvenebileceğiniz kendi deneyiminiz yok. Bu durumda, bir akıl hocası size yardımcı olacaktır - alanınızda zaten bir miktar başarı elde etmiş ve sizi “yönetmeye” hazır bir kişi. Bu yaklaşım, en başta ölümcül hatalardan kaçınmanıza ve yatırımcılar nezdinde güvenilirliğinizi önemli ölçüde artırmanıza olanak tanır.

Bir akıl hocası nasıl bulunur

Böyle birini bulmak oldukça zordur. işinizde bir arkadaşınız varsa çok şanslısınızbaşarılı girişimci. Böyle bir insan en başta size çok yardımcı olabilir.

Herkesin böyle tanıdıkları yoktur. Ancak bu, bir iş kurmayı reddetmek için bir neden değildir. Hayatının çoğunu faaliyet alanınıza adamış, ancak emekli olmuş bir uzman size önemli ölçüde yardım sağlayabilir. Böyle insanlar her zaman vardır. Sadece doğru yaklaşımı bulmanız gerekiyor. Çoğu zaman ücretsiz olarak bile yardım etmeye hazırdırlar.

İş sistemleri: Kendiniz için bir "iş" yaratmayın

Çoğu yatırımcının amacı, bir işletmenin satışından kâr elde etmektir. Ve tamamen kurucunun yeteneklerine bağlı olan bir işi satmak zordur. Aslında bu bir iş değil, bir iş yeridir. Hem temizlikçi hem de şirketin başkanı işe alınan çalışanlardır. Fark sadece sorumluluk ve maaş düzeyindedir.

Kurucu herhangi bir zamanda değiştirilemezse, böyle bir işe yatırım yapmak isteksiz olacaktır. Yatırımcılar sistematik bir yaklaşımı severler. Ama "ana sistem" akşam uykuya dalarsa bir işletme nasıl satılır?

Bu nedenle, bir ekip seçtikten sonra yapmanız gereken bir sonraki şey, tüm iş süreçlerini, ortalama kalifiye bir çalışanın herhangi bir işlevi yerine getirebileceği şekilde düşünmektir. Yeri doldurulamaz insanlar olmamalı.

Sistematik yaklaşımın en iyi örneği

McDonald's harika bir örnek. Öğrenciler birkaç gün staj yaptıktan sonra orada çalışırlar. Bunun tüm sistemleri iyi resmileştirilmiş ve hata ayıklanmış olduğundan, normalde görevleriyle başa çıkarlar.işletme. Her çalışanı istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.

Kısmen McDonald's franchise'ının bir milyon dolardan fazla olmasının nedeni. Ve insanlar bu parayı ödemeye hazır.

Unutmayın, tüm süreçleri başlattıktan sonra, bir işletme katılımınız olmadan bir yıl çalışamıyorsa, bu bir işletme değil, yeni işyerinizdir. Yatırımcılar kendilerine "iş" yaratan girişimcilere yatırım yapmazlar.

Nakit akışı yönetimi: fonlarınızı nasıl yönetirsiniz

Bir yatırımcının görmek isteyeceği bir sonraki şey, paralarını ne kadar çabuk geri aldıkları ve ne tür temettüler bekleyebilecekleri. Bir profesyonel, nakit akışını nasıl kontrol etmeyi planladığınıza kesinlikle dikkat edecektir.

"Projeleriniz" ile pek ilgilenmez. Yatırımcı bunların sadece tahmin olduğunu çok iyi biliyor. Böyle bir sonucu garanti edemezsiniz. Ancak nakit akışı yönetimi, işinizin ne kadar süreceğini belirleyecektir. Yatırımcıda genellikle ilgi uyandıran bu süreçtir.

İş, yalnızca varlık elde etmek için yaratılır. Örneğin, McDonald's dünyanın en pahalı gayrimenkulünü satın almak için hamburgerlerden para kazanıyor. Bu, varlıkları elde etmek için nakit akışını yönlendirmeye bir örnektir. Yatırımcılara kredi ödemeden kendine lüks bir şirket arabası satın alan veya şehir merkezinde A sınıfı bir ofis kiralayan bir işletme sahibi sadece kahkahalara boğulacaktır.

Yatırımcılar şirketin en az 6 nakit rezervine sahip olduğunu görmek istiyoraylarca, gerekirse borç almaya hazır olduğunu, bunun için yol ve yaklaşımlar düşündüğünü, finansal yükümlülüklerini her an yerine getireceğini söyledi.

Ayrıca yatırımcılar, yöneticilerin paralarını maaşları için değil de en iyi danışmanları çekmek için harcamalarından hoşlanır: avukatlar, muhasebeciler, mühendisler. Sonunda bunun karşılığını aldığını ve olası kayıpları az alttığını biliyorlar.

Robert Kiyosaki'nin dediği gibi, birçok iş kurma girişimi bir yat veya özel jet sahibi olmaya çok heveslidir, bu yüzden hiçbir zaman ikisine de sahip olamayacaklar.

Akıllı bir iş adamı kesinlikle harika uzmanlardan oluşan bir ekibe sahip olmak ister: muhasebeciler, avukatlar, denetçiler ve vergi danışmanları. Sonunda ona bir uçak kazandıracak olanlar onlar.

Özetle

İlk defa para toplamak çok zordur. Ne kadar başarılı projelere başlarsanız, yatırımcıların beğenisini kazanmanız o kadar kolay olacaktır. Yeni başlıyorsanız, bir işletme için yatırımcıyı nereden bulabilirsiniz? Akrabalar, arkadaşlar ve tanıdıklar burada yardımcı olacaktır. Bu insanlar seni tanıyor, sana güveniyor, seni seviyor.

Ayrıca, çevrimiçi iş platformları, iş melekleri veya iş geliştirme merkezleri size yardımcı olabilir. Büyük yatırım fonları ve bankaların acemi bir girişimcinin ilgisini çekmesi olası değildir. Bu nedenle, yolculuğun başında risk sermayesi yatırımlarını nasıl çekeceğinizi düşünmenizin bir anlamı yoktur. Ancak, özel yatırımlara güvenmek oldukça mümkündür. İşletmeniz ayağa kalktığında, yabancıları nasıl çekeceğinizi düşünebilirsiniz.yatırım.

Ancak her şey bir iş planıyla, yol haritanızla başlar. Bilmediğiniz bölgelerde seyahat ederken harita olmadan yapamazsınız. Ayrıca iş hayatında. A noktasından B noktasına gitmek için bir plana ihtiyacınız var. Bu olmadan, projeye nasıl yatırım çekileceğini kimse çözemez.

İş planınızda yukarıdaki kuralları takip edin ve paranın sizi arayacağı zaman gelecektir. Bu arada herkesin sizi tanıdığı bir bölgede yatırım cazibesi organize etmek daha kolay.

Başka bir önemli ipucu - yeteneğin kız kardeşi sadece kısalık değil, aynı zamanda sadeliktir. Altı yaşındaki bir çocuğa teklifinizin özünü 10 dakikada anlatamıyorsanız, büyük olasılıkla siz de fikrinizi tam olarak anlamamışsınızdır. Ödevini iyi yap, yatırımcılar paralarına güvenmekten mutlu olacaklardır.