Çevrimiçi mağaza için iş planı: hesaplamalı bir örnek. Bir çevrimiçi mağaza nasıl açılır

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Bir çevrimiçi mağaza, normal bir satış noktasının bir analogudur, ancak bu kadar yüksek maliyetler, riskler, emek ve yatırımlar gerektirmez. Çevrimiçi ticaret, tam olarak bu özelliklerden dolayı birçok kişiyi kendine çekiyor. Ancak bu, herkesin bu alanda başarı garantisi olduğu anlamına gelmez.

Çevrimiçi mağaza için iş planı: hesaplamalı bir örnek

Çevrimiçi ticaretin çekiciliği için birçok neden vardır, bunların arasında özellikle başlangıç kolaylığı ve düşük maliyetlere dikkat etmemiz gerekir. Ancak bu, bu tür bir işin herkese açık olduğu anlamına gelmez. Bazı temel bilgiler gereklidir. Bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağı sorusu, birçok hevesli girişimci için bir nedenden dolayı ilgi çekicidir. Bilgi gerekiyor. Bu materyalden elde edilebilirler.

Tecrübe yoksa sadece çalışma ve para kazanma arzusu varsa bu da bir engel değildir. Kendi yeteneklerinizi rasyonel olarak değerlendirmek, potansiyel bir işletmenin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için organizasyonun ana noktalarını incelemelisiniz. Başkalarının deneyimlerine dayanırlar,Web'de deneyimlerini ve bilgilerini düzenli olarak paylaşan.

Hesaplamalar ve maliyetler

Hesaplamalarla bir çevrimiçi mağaza için bir iş planı hazırlamanın ana koşulu finansal yatırımlar ile ilgilidir. Bir İnternet işinin yatırım gerektirmediğine inanmak bir hatadır. Ancak yatırımların boyutunun düzenli bir iş kurmaktan çok daha az olduğu bir gerçektir. Web'de yatırım yapmadan büyük kazançlar sunan çeşitli teklifler, kesinlikle yatırım yapmadan bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağını merak edenler için tasarlanmış ilkel bir reklamdan başka bir şey değildir.

Bir girişimci aşağıdaki masrafları karşılamalıdır:

1. Web sitesi geliştirme - 300 ABD doları ve üzeri.
2. Mağaza promosyonu - aylık 5000 ruble ve üzeri.
3. Site desteği - aylık 10.000 ruble ve üzeri.
4. Bir alan adı satın almak ve bir web sitesi kaydettirmek yılda yaklaşık 300 ABD dolarıdır.
5. Bireysel girişimci veya LLC olarak mülkiyet şeklinin kaydı - 200 ila 500 dolar.
6. If LLC, o zaman aylık muhasebeci hizmetleri - 10.000 ruble ve daha fazlası.
7. İnternet hizmetleri için ödeme yapın.
8. Diğer pazarlama faaliyetleri.
9. Teslimat hizmetleri - teslimat bölgesine bağlı olarak ayrı ayrı.

Bunlar temel harcamalardır. İşletmenin özelliklerine bağlı olarak ek fonlar gerekebilir. Bir çevrimiçi mağaza için sıfırdan bir iş planı planlama aşamasında, finansman kaynaklarını da belirlemelisiniz: yeterli öz sermaye olacak mı yoksa bir bankadan kredi almanız gerekecek mi?

Birkaç lehte argüman

Gelecekleri görmek için, bir girişimci önce eylemlerin algoritmasını açıkça sunmalıdır. Avantajlar veya beklentiler hakkında konuşursak, aşağıdaki gerçekler açıktır:

• Ülkede online alışverişin payı her yıl istikrarlı bir şekilde artıyor. Örneğin, Ruslar 2016'da 2015'e göre %106 daha fazla alım yaptı. 2016 yılında toplam çevrimiçi işlem hacmi yaklaşık 850 milyar rubleye ulaştı.
• Tüm ülkelerdeki İnternet kullanıcılarının sayısı giderek artıyor.
• İnternetin, özellikle mobil İnternetin maliyeti düşüyor.
• Rusya'da çevrimiçi ticaretin ekonomideki payı %4 ise, İngiltere'de bu rakamlar %12'dir.
• Uzmanlara göre, Rusya çevrimiçi pazarı neredeyse boş.

Bunlar, bir çevrimiçi mağaza için bir iş planının nasıl yazılacağı sorusunun alaka düzeyi aşamasında öğrenilmesi gereken genel argümanlardır. Çevrimiçi ticaretin her aşamada iş yapmayı çok daha kolaylaştıran avantajları vardır. Örneğin:

• Çevrimiçi bir işletmeyi yürütmek için fiziksel bir ürününüz olması gerekmez: Ürünün kalitesini kendiniz üretmeniz, önceden satın almanız veya hatta kontrol etmeniz bile gerekmez. Tüm bu sorunlar uzaktan çözülür.
• Pazar yeri kiralamanıza gerek yok. İş için tüm bölge uygun bir web sitesidir.
• Lojistik ve nakliyeye gerek yok. Bu paragraf tüm çevrimiçi ticaret türleri için geçerli değildir. Bir girişimci olduğunda dropshipping hakkında konuşuyoruztoplu olarak alır ve uzaktan toplu olarak satar.
• Minimum maliyetle tanıtım yapmanın yollarına sahip olmak.
• Az miktarda iş.
• Düşük maliyetli.
• Muhteşem beklentiler.
• Eylem bölgesinin sonsuzluğu.
• Dünya çapında kullanılabilir.

Nereden başlamalı?

Kağıt üzerinde düşünmek başarılı insanların alışkanlığıdır. Satılacak ürünü belirleyerek başlayın: orijinal mi yoksa tüketim malları mı olacak? Bir çevrimiçi mağazanın iş planı bu soruyu açıkça yanıtlamalıdır. Bir girişimcinin planlarına başlamadan önce cevabını bilmesi gereken birkaç önemli soru vardır.

Bu şudur:

1. Satışta ne olacak?
2. Mallar nereden alınır?
3. Rakiplere göre ne avantajı var?
4. Kim satılacak? Hangi ülkede?
5. Mağaza arayüzü.
6. Tanıtım yöntemleri.
7. Ödeme yöntemleri.
8. Teslimat siparişi.

Görünür basitliklerine rağmen, bazı öğelerin uygulanması zor olabilir. Gerçek işlerden farklı olarak, dış kaynak kullanımı burada kurtarmaya gelir. Hangi parçaların dışarıdan temin edileceği ve hangi parçaların bağımsız olarak yapılabileceği de hesaplamalarla bir online mağaza için iş planı hazırlanırken belirlenmelidir.

Bir niş bulun

Dünya deneyimine göre, çevrimiçi ticaretin temeli cep telefonları, onlar için aksesuarlar ve diğer araçlardır. Hediyeler takip eder. Ancak ev aletleri vegiyim bölgeye göre değişir. Girişimcinin ülkesinde bu malların fiyatının yüksek olması durumunda proje başarıyla uygulanacaktır. Gıda ve diğer bozulabilir ürünlerin kendine has özellikleri vardır. Aynı şehir içinde satmak için iyidirler. Bu durumda ana vurgu, tedarik ve teslimat hızı üzerinde olmalıdır. Bir çevrimiçi mağazanın iş planı da bu tür yönleri dikkate almalıdır.

Genel olarak mallar iki türe ayrılabilir: özel ve genel tüketim için. İnternette neye değer verilir? Her şeyden önce insanlar kendi bölgelerinde bulunmayan veya çok pahalı olan bir şeyi satın alırlar.

Başarılı mağazalar, özel ürünleri uygun fiyata sunanlardır. Örneğin, küresel markalardan hazır giyim toptan satışı konusunda uzmanlaşmış birçok İngilizce kaynak var. Diğer yerel çevrimiçi mağazalar, perakende satış için onlardan toplu olarak satın alır.

Tüketim mallarının en büyük kaynağı Çin üretimidir. Hemen hemen tüm ürünleri Aliexpress küresel pazarında satılmaktadır. Orada toptancılar da bulabilirsiniz. Bu tür işlere damla nakliye denir. Sistem, Çin'den düşük fiyatlarla kazanabilen bir çevrimiçi giyim veya teknoloji mağazası için bir iş planı söz konusu olduğunda uygundur. Ama bu alanda çok fazla rekabet var.

Aliexpress ürünlerine dayalı olarak kendi çevrimiçi mağazanızı açmanız mümkündür. Bunu yapmak için markanın bağlı kuruluş ağına kaydolun ve Aliexpress VPN satın alın.

Diğer bir seçenek de bölgenizde üretilen malları satmaktır. Çinli veya diğer yabancı üreticileri tanımak, doğrulamak ve işbirliği yapmaktan çok daha kolaydır. Bu tür mağazalara toplayıcı denir. Farklı markalardan en iyi fırsatları toplar ve tek bir yerde sunarlar.

Bu öğe, bir çevrimiçi mağaza için bir iş planı yazmadan önce de üzerinde çalışılmalıdır.

Web sitesi düzenleyin

Bugün kendi web sitenizi başlatmak basit bir iştir. Üç yol vardır:

1. Ücretsiz bir şablona dayalıdır.
2. Benzersiz bir tasarım geliştirme.
3. Yapıcıları kullanma.

Ancak, tüm seçenekler biraz bilgi gerektirir. Hazır bir şablon seçilirse, siteyi bir bütün olarak tanıtma ve kullanma sürecini basitleştirmek için çok sayıda ek uzantı ve seçenek yüklemeniz gerekir. Ayrıca CMS'yi kendiniz kurmanız, tüm ürün öğelerini doldurmanız, onlar için bir açıklama yazmanız ve sayfanın kullanılabilirliğini sürekli olarak izlemeniz gerekecektir.

Bir çevrimiçi mağazanın iş planı içinde benzersiz bir tasarım geliştirme aşaması, finansal yatırımlar gerektirir. Benzersiz tasarım, teknik organizasyonun tasarımının, arayüzünün ve genel düzeninin diğer tüm kaynaklardan farklı olduğu anlamına gelir. Bunun bir heves değil, teknik bir gereklilik olduğu akılda tutulmalıdır. Sonuç olarak, arama robotlarının sitenin tasarımına dikkat etmesidir. Onlar için, benzersiz bir tasarıma ve özel profesyonel program koduna sahip siteler, görüntüleme önceliğidir. Maliyeti 300 dolardan başlar.

Ancak bu, şablon sitelerin arama motorlarının dikkatinden yoksun olmadığı anlamına gelmez. Görüntülemek için sadece benzersiz siteler tercih edilir. Hazır bir şablon kullanmaya karar verirseniz, yapısı hakkında dikkatlice düşünmeniz gerekir. Arama motorları için sitenin tercih edilen ağaç yapısı, menüde ürün gruplarına göre alt bölümler bulunur.

Şablon siteler için ikinci önemli parametre, arama için anahtar kelime öbeklerinin kullanılması gereken ürün açıklamasıdır. Promosyonun bu bölümüne SEO denir. Bu alandaki bir uzmanın hizmetleri 5000 ruble ve daha fazlasından başlar.

Yapıcı siteleri kişisel bir blog veya çevrimiçi bir günlük için daha uygundur. Pratikte, bir kurucuya dayalı bir çevrimiçi mağaza hayal etmek imkansızdır - işlevsellik çok sınırlıdır.

Promosyon

Tanıtım, çevrimiçi işletmeler için bir zorunluluktur. Süreç karmaşıktır. Sitenin doldurulması aşamasında bu nokta dikkate alınmalıdır. Ancak iyi haber şu ki, tanıtım yapmanın birçok yolu var ve bunların arasından minimum maliyetle seçenekler seçebilirsiniz. "Promosyon" öğesi için çevrimiçi mağaza iş planı şablonuna dahil edilmesi gerekenler:

1. SEO optimizasyonu. Mağaza mallarla dolmadan önce organize edilmelidir. Tüm ürünlere ilişkin açıklamaların yalnızca müşteriler için yazıldığına inanmak bir hatadır. Bu kısmen doğrudur, ancak arama robotlarının gereksinimleri dikkate alınarak açıklama yapılmalıdır. Bu çalışmanın özellikleri, uzaktan işe alınabilen veya işi kendileri yapan uzmanlar tarafından iyi bilinmektedir. ikinci durumdayapılacak çok iş var.
2. Toplama sitelerine kayıt. Toplayıcılar, tüm mağazalardan ilgili teklifleri toplar. Çalışma prensibi çok basittir: bir toplayıcı genellikle halihazırda tanıtılan bir çevrimiçi ticaret platformudur. Sürekli SEO çalışması sayesinde günlük olarak birçok kullanıcı tarafından ziyaret edilmektedir. Yeni çevrimiçi mağaza kaydedilir ve formu doldurur. Toplayıcının sahibi, siteyi sağlamak için belirli bir ücret alır ve yeni çevrimiçi mağaza, müşterilerin gözüne mümkün olduğunca çabuk girme şansına sahip olur.
3. Örnek çevrimiçi mağaza iş planı, diğer web sitelerinde banner reklamları kullanmayı düşünmelidir. Çeşitli boyutlarda afişler önceden hazırlanmalıdır. Site sahiplerinin reklam vermek için toplandığı çeşitli siteler vardır. Bir girişimci, üçüncü taraf bir sitede belirli sayıda gösterim veya kullanıcıların belirli bir eylemi için ödeme yapabilir.
4. Bağlam reklamcılığı. Büyük arama motorları Yandex veya Google'a yerleştirilir. Bu süreçte pek çok incelik vardır, çünkü varsayılan formu doldurmak paraya mal olabilir ve beklenen verimi vermeyebilir. Bu nedenle, bu konuyu bir uzmana emanet etmelisiniz. Reklamın özü, hedeflenen kullanıcı isteklerine göre gösterilen kısa reklamların oluşturulmasında yatmaktadır. Reklamlar, girişimcinin web sitesine yönlendiren bağlantılar biçimindedir.
5. Sosyal ağlarda tanıtım. Sosyal medya, web siteleri için harika bir trafik kaynağıdır. İlk önce, kademeli olarak bir grup veya genel bir sayfa oluşturmanız gerekir.hedef kitle büyüyecek. Teklifler, gönderiler veya doğrudan reklamlar şeklinde yapılır. Birçok sosyal ağ, çeşitli parametrelere göre trafik toplamanıza olanak tanıyan özel reklam araçlarına sahiptir: konum, yaş, cinsiyet ve diğer özellikler.

Ödeme sistemleri

Çevrimiçi bir mağaza için bir iş planı düzenlemenin bir diğer önemli adımı da bir ödeme sisteminin kurulmasıdır. Seçim, çevrimiçi platformun kapsama alanına bağlıdır. Yabancı ülkelere satış yapmayı planlıyorsanız, uluslararası sistemlere bakmalısınız. Kendi ülkenizde para çekme olasılığını da göz önünde bulundurmak önemlidir. En yakın ülkelerden, özellikle de BDT'den bahsediyorsak, o zaman aşağıdaki gibi sistemleri tercih edebilirsiniz:

• "Yandex Parası". Hem bireysel girişimciler hem de tüzel kişiler için büyük fırsatlar sunar. Sistemde kimliğinizin doğrulanması gerekiyor. Bunu yapmak için, şirket ve girişimci için ana belgeler Yandex ofisine sağlanır. Tanımlamadan sonra Yandex Money API'sini alıp web sitenize yükleyebilirsiniz. Sistem uygundur çünkü özel bir bağış toplama formu vardır.
• Web Parası. Sistem son yıllarda kullanıcıları sık sık başarısızlığa uğrattı. Sebebi ise sık sık yapılan kontroller ve para çekmenin mümkün olmadığı ilgili dönemlerdir. İş hayatında kullanmak için özel bir sertifikayı geçmelisiniz.
• RBK Para. Çalışması kolay. Bağlantı, minimum belge ile bir günden daha kısa sürede gerçekleşir. Fonların devrinde sınır yokturvar.
• Qiwi. Benzer sistem. Para herhangi bir zamanda çekilebilir.
• Pay U nispeten bürokratik bir sistemdir. Bağlanmak 5-7 gün sürer. Yalnızca Rusya Federasyonu'nda ikamet eden ticari kuruluşlar tarafından kullanılabilir. Para ayda bir kez çekilir. Burada bir online mağaza için örnek bir iş planı sunmaya gerek yok, sadece içindeki bağlantı şartlarını dikkate almanız yeterli.
• Çevrimiçi Öde. Minimum komisyonlarla farklılık gösterir, ancak bağlantı süreci ortalama 2-3 hafta sürer. Para çekme işlemi 6 gün içinde gerçekleştirilir.
• Pay2Pay. Komisyon %4 ve bağlantı süresi yaklaşık bir aydır. Para ayda iki kez çekilir.

Ödeme yöntemi ne kadar fazlaysa o kadar iyi olduğunu unutmayın. Ödeme sistemlerinin widget'ları, bağlantıdan sonra siteye en son yüklenir.

Test

Kesintisiz çalışma online mağazalar için önemli bir kriterdir. İster bir çevrimiçi oyuncak mağazası için bir iş planı, ister cihazların toptan ticareti için bir iş planı olsun, her tür çevrimiçi iş için bir test aşaması sağlanmalıdır. Test aşamasında tüm arayüz seçenekleri, sipariş sistemi, işleme sistemi ve ödeme sistemlerinin işleyişi test edilmelidir. Eksiklikler bulunursa, hatalar çok maliyetli olabileceğinden, bunların giderilmesi gerekir. Memnun olmayan bir müşteri, üçüncü taraf kaynaklar hakkında olumsuz bir inceleme yazabilir ve itibarı zarar görür.

Pazarlama kampanyaları

Pazarlama kampanyaları şu şekilde sürekli olmalıdır:onlar sürekli bir müşteri akışı sağlayanlardır. Pazarlama kanalları, satılan ürünün türüne göre değişir. Örneğin Instagram üzerinden kıyafet, kozmetik, ev eşyası ve çocuklar için satış yapmak iyidir. Dijital ürünler, VK veya Facebook üzerinden iyi satılır. En iyi kanalı bulmak için uzmanların deneyimlerini incelemeli veya deneme yanılma yoluyla temel bilgileri öğrenmelisiniz.

En uygun kanal bulunduğunda, fonlar aylık olarak tahsis edilmeli ve etkin bir kampanya sürdürülmelidir.

Sonuç

Çevrimiçi bir ürün mağazasının veya özel ekipmanın iş planının uygulanıp uygulanmadığına bakılmaksızın, artan kârın geliştirilmesi için birkaç faktör önemlidir - promosyonda sabitlik ve sorunları çözmek için en uygun yolların aranması. Başarılı şirketleri, açılış tarihinden 2 yıl sonra bile ayakta kalamayan şirketlerin %95'inden ayıran bu yaklaşımdır.